De Empleado a Empresario

Un Camino Hacia La Libertad

De Empleado a Empresario

La Guía empresarial práctica y actualizada para crear y fortalecer empresas.

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La más adecuada y sencilla manera de aproximarse, comprender, asimilar y llegar a la práctica empresarial.

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Didáctico manual, que trae aquellas ideas capaces de transformar a un trabajador en una persona laboralmente independiente.

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Un libro cuya tesís central rompe con el mito de lo empresarial como tema inaccesible para la persona común.

ISRAEL POR QUE ES EL PAIS CON EL SISTEMA EMPRENDEDOR, MAS POTENTE, QUE CREA TODO TIPO DE INNOVACIONES?











Israel  es un país   con 7.000.000  personas, conocido por su gran capacidad para desarrollar  todo tipo de innovaciones   que a pesar  de tener una población  pequeña  logra  colocar  mas de 63 empresas  en la bolsa tecnología de Nasqad por encima de paises con  mayor población que Israel como China que con 1.300 millones de personas  solo tiene una empresa en esta  bolsa.
Pero como hace  para tener uno de los  ecosistemas  de emprendimiento  mas exitosos en el mundo?


según el Startup Ecosystem Report y el primero del mundo en inversión per capita, hace 30 años la realidad era muy diferente: se trataba de un país con una economía eminentemente agrícola, mucho menos rico de lo que es ahora, y que se enorgullecía en exportar naranjas a todo el mundo.






Hoy sin embargo se le conoce como la Startup Nation, un país donde con algo menos de 8 millones de habitantes y escasísimos recursos naturales florecen más de 4.000 startups de alta tecnología. Con éste panorama, y aunque creo que no valen las recetas enlatadas y que cada país debe encontrar su propio camino, no cabe más que preguntarse: ¿Qué ha pasado en los últimos 30 años en Israel y cómo lo podemos aplicar ?. Toda esta historia la podemos conocer en detalle de la mano del imprescindible libro “Startup Nation”, un libro que sin duda recomiendo.






Es  un pais  con una  población total: 7,7 millones de habitantes 
Superficie: 20.770 km² 
Desempleo: 5,5%  
Deuda pública sobre PIB: 74%
PIB per cápita: 29.500$ 
Patentes per cápita (según el WEF global competitiveness report 2011-2012): 249,2   en comparación con paise como España  que solo alcanza (España 9,1) 
Puesto de una universidad de Israel en el ranking de mejores universidades del mundo: (según el Academic ranking of world universities computer science 2012): 12 
Universidades entre los 30 primeros puestos del ranking de mejores universidades del mundo: (según el Academic ranking of world universities computer science 2012): 4 
Inversión en capital riesgo per cápita :Entre 150 y 170 dólares. 
Exportaciones de servicios tecnológicos: Mayor de 9.500 millones de dólares en 2010, es decir, un 4,6% del PIB (frente al 0,6% de EEUU o el 1,5% de Alemania) 
Compañías tecnológicas: Es el primer país no USA, por número de compañías cotizadas en el NASDAQ (63 Israel, 48 Canadá, 6 Japón) 
Indicador de Desarrollo Humano (según Human Development Index (HDI)): 17 





 COMO  LO HAN  LOGRADO?
  1.  La gente  se enorgullece de su propio país.  abordan las problemas directamente y sin tapujos. están  mas enfocados su obsesión por el contenido y desinterés por las formas. Todo esta en ingles  en  cualquier  lugar o sector  donde uno visite  y la mayoría de la población es capaz de mantener una conversación en inglés sin muchos problemas de gran valor en una economía  globalizada, ademas de  tener una visión de la vida  totalmente diferente  a  la de otros países  desarrollados  y su gran  tolerancia al riesgo. 
  2. Educación y formación En Israel no hay grandes extensiones de tierra fértil, ni petróleo, ni otros recursos naturales. Lo que sí hay en abundancia es talento. Y no es gente mejor que la que tenemos en nuestros paises, simplemente es gente consciente de que o se convierten en una economía del conocimiento o no tienen otras opciones de progresar. 


Por eso la educación es un elemento clave en el ecosistema emprendedor de Israel, que se distingue por unas universidades muy preparadas, y sobre todo, por un servicio militar que mima la formación de la gente. 

Las universidades y las empresas privadas, trabajan  unidas través de bien engrasadas oficinas de transferencia.  Como el caso del Weizmann Institute (la 12ª mejor institución académica del mundo y la primera de fuera de Norte América) y de la universidad de Tel Aviv. 


STARTUPS Las startups en Israel florecen por donde quiera uno que mire. Dado que la edad media que la gente termina sus estudios es bastante superior a la de los Latinoamericanos (consecuencia del servicio militar y del año sabático que suelen coger la mayoría de los jóvenes), la mayoria de emrpendedores  son muy maduros.



Dado que su mercado interior es extremadamente pequeño, todas las empresas nacen con vocación global, algo que ha empujado naturalmente a las startups israelitas a la especialización en productos muy escalables y en mercados globales. 


No hay tampoco que olvidar la proverbial inventiva y enfoque a la I+D del pueblo Israelí, motivo que ha llevado a decenas de grandes multinacionales de la tecnología como Intel, Microsoft o Cisco a abrir centros de I+D en Israel (de hecho es llamativo que Apple está a punto de abrir su primer centro de I+D fuera de USA). Estos centros colaboran activamente con los emprendedores del país.





INVERSIÓN

Tienen altos recursos destinados desde el estado y el sector privado  para el lanzamiento y creación de ideas (semilla) y que ayuda a explicar el número de startups que existen (cuanto más inversión y apoyo al principio, más compañías llegan a la siguiente fase). 


E l gobierno en lugar de subvencionar todo lo que se ponía a su alcance, diseñó una gran iniciativa, denominada Yozma, que se encargó de activar el ecosistema de Venture Capital del país atrayendo a lo más selecto del Venture Capital de USA y con un retorno importante. 
Entre  las grande empresas que buscan ideas para financiar en Israel  estan  JVP-Jerusalem Venture Partners (uno de los fondos con mejor rendimiento del mundo) sobre sus estrategias de inversión y sobre los criterios que utilizaban para apoyar a startups de éxito.




El gobierno desarrolla  politica que impulsen nuevas empresas  mediante el uso inteligente y eficiente de los recurso ya que en general el gobierno Israelí nunca financia los proyectos al 100%, sino que además de potenciar el papel de la industria y su relación con el sector académico evita protagonismo.  En lugar de invertir el dinero público sin demasiado control, exige royalties sobre los resultados de uso, lo que entre otras cosas consigue un retorno a medio-largo plazo que actualmente supone una importante cantidad de los presupuestos de algunas entidades públicas. 


También hablaremos sobre la estrategia de incubadoras creada por el gobierno, un aspecto francamente interesante y trasplantable (si lo hacemos bien), y que sirvió para impulsar la reconversión profesional de un segmento importante de la población hace tiempo, así como para formar y apoyar a los emprendedores en sus primeros estadios, que es cuando más lo necesitan. 

Entre las mas importates  estan  TechLoft   y  The Time, ganadora durante los dos últimos años del premio a la mejor incubador, donde no sólo incuban los proyectos sino que invierten en ellos apoyados por un programa público. 


En nivel  de  emprendimiento están grande  en este pais, que para tener una idea del gran poder que tiene y  su  extensión en todas las regiones debemos  analizarlo en un mapa  como  lo veremos a continuación.







EL PAÍS SE CONSTRUYE DE ABAJO A ARRIBA: No es buena idea hacer grandes planes sobre qué pasará en el futuro. No importa si hablamos del entorno universitario, de las políticas del gobierno para captar talento o de las estrategias inversoras, se ha dado espacio a la iniciativa individual y se ha construido sobre ella.
HACER DE LA NECESIDAD VIRTUD: Una nación que carece por su tamaño de mercado local, con un mercado regional hostil y que no posee apenas recursos naturales tiene dos opciones: o se lamentan amargamente de la mala suerte que tiene o hace de la necesidad virtud y explota el principal activo que tiene, el talento, y se esfuerza en construir sobre él.
PROVOCAR UN “HAMBRE CONTROLADA”:  Y no sólo hablo a nivel de ambición, sino sobre todo a nivel de recursos. Existe disponibilidad amplia de recursos para empezar lo que sea, pero nunca sobran. Da igual donde mires, en las startups o en la universidad, se ha diseñado un sistema que empuja a “buscarse la vida” y conseguir recursos por uno mismo, no cayendo en la auto complacencia.


Este  ha sido un resumen  del libro la nación emprendedora, el objetivo era  tener una idea  de que están haciendo los israelitas que tienen tanto éxito en la generación de ciencia, tecnología y creación de nuevas  empresas que son lideres  a nivel  mundial  y  de lo cual debemos aprender, evaluar  y aplicar  nuestro propio  modelo   basado en las  circunstancias propias de nuestros países.



HUMBERTO DURAN VERA


LA MITAD DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL DE LECHE ES INFORMAL



A pesar del fuerte impacto del Fenómeno de El Niño sobre la producción láctea el año pasado, no hubo una caída dramática en el acopio de leche. Según cifras de Asoleche se lograron 3.218 millones de litros, una disminución de 2,1% con respecto a 2015. Pero el balance del sector no solo se mide en acopio y producción, también se tiene en cuenta la formalización una tarea que está sin hacer pues 50% de la producción nacional es informal.

Por eso en la Asamblea Anual de Asociados de este gremio, se habló sobre la política láctea integral que se viene proponiendo desde el Consejo Nacional Lácteo, integrado por la Andi, Fedecoleche, Analac, Fedegán y Asoleche, que podría ayudar a reducir la informalidad lechera.

La política busca “la estabilidad del ganadero productor de leche a través de la garantía de compra de su cosecha y la expansión de mercados mediante la promoción del consumo de lácteos y el fomento a las exportaciones”, entre otros puntos clave para el desarrollo del sector.

Además quiere que “la oferta nacional pase de la informalidad a la formalidad ya que de los 18 millones de litros de leche que se producen a diario, aproximadamente 50% provienen de la informalidad. Una cifra estimada porque es difícil medirla, ya que hay que tener en cuenta lo que se consume en las fincas y no va para el consumo nacional.

Aunque en Colombia la demanda láctea es 95% abastecida por la producción nacional,  en el último año se registró un importante incremento en las importaciones de 88% y un descenso en las exportaciones de 88,6% frente a las cifras reportadas en 2015. 

La caída que no solo responde al impacto de fenómenos climáticos, sino a problemas más estructurales del sector como la brecha entre compradores formales e informales, ya que “en Colombia 50% de la producción es informal y esto hace necesaria la consecución de una política integral láctea que ayude a formalizar.

Para el gremio esto podría ayudar a incrementar los volúmenes de leche como para lograr procesos de exportación, ya que según Asoleche para 2016 solo se sacaron del país 804 toneladas de productos lácteos como leche líquida y concentrada, quesos, yogurt y mantequilla, entre otros, mientras que en 2015 la cifra llegó a 7.052 toneladas. 

Sin embargo, para consolidar ese plan de acción del Consejo Nacional Lácteo, se requieren medidas complementarias como garantizar la compra de leche a los ganaderos a través de alianzas con los industriales, “un esquema técnico que permita comprar los excedentes de leche a un precio diferencial de acuerdo a los precios internacionales para que nos permita ser competitivos en mercados de exportación y un cambio en la asistencia técnica, ya que hasta ahora se desconoce que se está haciendo en el sector. 

La asistencia técnica debe impactar una comunidad en el campo y medir un antes y un después. No solo el cubrimiento”.


Se espera que en el plan de acción para 2017 el Consejo Nacional Lácteo siga impulsando la necesidad de esta política sectorial que debe ser formulada por el Ministerio de Agricultura, para que a través de asistencia técnica y fomento a la formalidad se puedan comenzar a incrementar las exportaciones con un producto de calidad.



Uno de los factores que más influyen en la productividad del sector lechero es el acceso a asistencia técnica para lograr competir con la oferta de otros países. A través de equipos de fomento a la industria, se puede garantizar mejor calidad de producto ya que la productividad en leche en Colombia es de menos de cinco litros por vaca, mientras que en Europa están produciendo más de 20 litros. 

Las opiniones

Jorge Andrés Martínez
Director ejecutivo de Asoleche 
“En Colombia 50% de la producción es informal, si logramos alianzas y una política láctea para formalizar la producción vamos a tener suficiente volumen para exportar”.

Carlos Estefan 
Gerente general de Analac
“El consumo per cápita de leche en Colombia está entre 145 y 147 litros por año, cuando la FAO recomienda consumir 170 litros. Deberíamos producir más para lograrlo”.

ANTIOQUIA PRENDE 5 MOTORES PARA EXPORTAR MÁS



    • Foto: cortesía
      Foto: cortesía
    POR JUAN FELIPE SIERRA SUÁREZ | PUBLICADO EL 18 DE MARZO DE 2017
    La delegación antioqueña de 144 empresas del sistema moda, 101 de agroalimentos, 41 de metalmecánica, 31 de industrias 4.0 (de alta tecnología) y 39 de química y ciencias de la vida, en la reciente Macrorrueda de ProColombia, confirma que el departamento tiene un nuevo potencial exportador para próximos años.
    De hecho, las empresas antioqueñas cerraron ventas en el mismo certamen por US$8,4 millones, sin contar los negocios pactados y que se concretarán próximamente. Al final, la expectativa de negocios fue de 235,5 millones de dólares.
    Este potencial exportador se suma a flores, banano, café, textiles y oro, productos tradicionales que exporta el departamento. No en vano, hubo un crecimiento de 21,1 % de las exportaciones antioqueñas en enero pasado, de US$295 millones, frente a US$243,5 millones de igual mes de 2016.
    Pero ahora el llamado general es a diversificar la oferta y los potenciales destinos de la producción regional.
    Sobresalen empresas que se dedican a elaborar alimentos. Tal es el caso de Industrias Alimenticias Bler, con su torta negra enlatada.
    Precisamente, Liliana Rico, gerente de esta pyme, indicó que su producto en lata tiene una vida útil de 12 meses, por lo que se puede exportar a cualquier país del mundo y así están innovando.
    “Vendemos a Polonia, Rusia, EE. UU. y Centroamérica. Trabajamos 18 personas y tenemos una planta con capacidad para producir 60.000 latas al mes”, comentó la gerente, al reconocer que en el exterior les pagan más por la calidad que por el precio.
    Otro rubro de alimentos preparados es la confitería con productos de Nutresa. Los bombones duros (chupetes) fabricados en Antioquia se disputan las tiendas y esquinas de Angola, Mozambique y Kenia, por ejemplo.
    Moda de alta calidad
    Además de agroindustria, está el sistema moda, cuya fortaleza exportadora regional y nacional evidencia la oportunidad de generar valor en otros mercados externos y así, aumentar los 400 mil empleos que actualmente genera el sector en el país.
    Por ejemplo, se atiende nichos específicos, como la ropa deportiva, la alta costura, entre otros. No solo desde el diseño sino desde lo técnico, con telas inteligentes que transpiran, de secado rápido o fajas y ropas medicadas.
    Colombia es el segundo exportador del mundo en esta categoría después de China, pero las condiciones nacionales con la horma, la compresión, le dan ventaja sobre el país asiático.
    Otro ejemplo son los vestidos de baño, con un alto componente artesanal en su mano de obra y con diseños exclusivos.
    “No estamos compitiendo con precio, nos compran por ser de muy buena calidad”, manifestó María Antonia Jaramillo, directora de mercadeo y ventas de Enjoy Sportswear.
    Esta pyme antioqueña fabrica ropa deportiva para ciclismo y otras disciplinas. Ya atiende mercados en Estados Unidos, Canadá, Puerto Rico y Ecuador.
    Lleva exportando más de 10 años. Sabe que la tecnología los diferencia en el mercado. Ofrecen telas de secado rápido, que repelen el agua o con protección UV, y aplican técnicas de punta en estampación digital.
    “Tenemos una capacidad de producción de 10 mil prendas mensuales, de las cuales exportamos el 70 %”, agrega Jaramillo.
    Qué demanda el mundo...
    De otro lado, entre los compradores internacionales de 58 países se apreció el interés particular en varios sectores.
    En agroindustria se notó la preferencia por frutas deshidratadas, para ser distribuidas en EE. UU, Europa y Latinoamérica. Tal es el caso de la estadounidense Global Agriculture y la ecuatorina Fhalconfood, que vinieron por pitahaya, gulupa, uchuva, entre otras frutas procesadas y naturales.
    En sector de tecnología, se destacó Readyportal de Canadá, que buscó desarrolladores web, de software y creadores de aplicaciones.
    Desde China vinieron a buscar oferta de alimentos procesados, así como bienes intermedios requeridos como proveedores de infraestructura en América Latina.
    En el caso de Chile, las empresas mineras de ese país evaluaron la oferta metalmecánica local como potenciales proveedores .
    Aguacate, el “hass” exportador del agro
    Además de las exportaciones tradicionales del agro colombiano, como café, flores y banano, hay otros productos que ganan terreno. Uno de ellos es el aguacate, que después del banano es la fruta que más se exporta al mundo. Ha crecido rápidamente e incluso superó a la uchuva. Se pasó de exportar 10,2 millones de dólares en 2015 a 35 millones de dólares el año pasado.
    Y en cuentas de Felipe Jaramillo, presidente de ProColombia, se espera llegar este año a 50 millones de dólares. La meta a tres años es estar entre los 80 y 100 millones de dólares, con crecimientos del 240 %.
    En el caso de la uchuva o golden berry, nombre con el que ProColombia la promociona en el mercado externo, hay tareas pendientes por abrir nuevos mercados y que los consumidores internacionales prueben más la fruta. Se pasó de exportar 25 millones de dólares (2015) a 23,6 millones (2016), por efecto de la tasa de cambio, aunque mantuvo las cantidades en ambos años.
    Otras frutas tropicales colombianas también ganan espacio, como gulupa, maracuyá, tomate de árbol y mango.
    Sistema moda vende con valor agregado
    Ropa deportiva, fajas, vestidos de baño, ropa exterior de dama y marroquinería son los productos colombianos que apetece el mercado internacional y en los que Antioquia tiene ventaja competitiva. Atrás quedó el debate del bajo costo y competir solo por precio con China y Vietnam
    Antioquia es fuerte en ropa exterior femenina, en la industria de ropa de yin y fajas de calidad. El paquete completo (corte, producción y empaque a terceros) funciona aún para algunas empresas, pero los 384 empresarios colombianos (144 de Antioquia) de este subsector presentes en la Macrorrueda 65, apuestan por valor agregado y no por volumen de prendas. “Calidad y diseños hacen diferencia. No depende del precio del dólar. El producto por sí mismo es competitivo y tampoco depende de beneficios arancelarios”, dijo María Antonia Jaramillo, directora de Mercadeo de Enjoy Sportswear.
    Otro ejemplo son los bolsos de cuero de cocodrilo, que se venden entre 1.000 y 2.000 dólares la unidad. Son apreciados en Medio Oriente y Antioquia y el país ha avanzado en zoocriaderos y tratamiento de pieles.
    Metalmecánica es un soporte industrial
    Esta es la industria que se encarga de transformar el acero en bienes que van desde laminados, tuberías, estructuras metálicas y alambres, hasta maquinaria industrial como ascensores y calderas. Actualmente existen más de 680 empresas dedicadas al sector metalmecánico en Colombia, a lo largo de la cadena manufacturera.
    Es un sector que gana importancia por su gran potencial para satisfacer la creciente demanda mundial en productos certificados en normas técnicas. Sus mercados principales son Latinoamérica y China.
    La oferta local sobresale por la reducción de costos y optimización de procesos. Fueron 41 empresas antioqueñas las que estuvieron en el evento de ProColombia en Bogotá.
    Entre ellas, se destacó Simelca, que fabrica herrajes, partes para transformadores. Pactó negocios con compañías de energía de América Latina.
    Según cifras de ProColombia, las exportaciones colombianas de metalmecánica sumaron 874 millones de dólares en 2015. Los principales destinos fueron: China (17 %), Estados Unidos (14 %), Venezuela (9 %); Ecuador (8,6 %) y Brasil (7,7%).
    Industria química, base de la perfumería
    Es un sector competitivo como insumo para el sector farmacéutico, en el que se incluyen medicamentos de uso humano y veterinario, así como alimentos fortificados. También se pueden elaborar cosméticos con ingredientes naturales, maquillaje, color y tratamiento, productos de aseo personal.
    Sobresalen los agroquímicos (abonos y fertilizantes), extractos, pigmentos y pinturas y químicos orgánicos.
    En el caso de Antioquia fueron 31 empresas que estuvieron en la Macrorrueda 65, en representación de este sector.
    En enero de este año la exportación nacional de productos químicos orgánicos fue de 8,9 millones de dólares, 5,8 % menos que un año atrás.
    Pero creció 32,3 %, hasta 37,4 millones de dólares, en aceites esenciales y resinoides y productos de perfumería, preparados de tocador y para pulir y limpiar, y en que Antioquia tiene una creciente base productiva.
    En el evento, se destacaron compradores internacionales como la tailandesa Siam Botanicals, que vende productos de belleza femenina.
    Tecnología con alto valor exportador
    Las exportaciones de alta tecnología colombianas, crecieron 5,9 % en enero de 2017, al sumar 67,5 % millones de dólares frente a 63,7 millones en enero de 2016, según el Dane.
    Yoli Ávalos, directora comercial de Analytic Board, pyme de tecnologías de la información (TI), sabe del potencial en Colombia. No en vano fue una de las 31 firmas antioqueñas que participó esta semana en la Macrorrueda 65 de ProColombia.
    Analytic board, desde hace seis años, se especializa en análisis de datos y su potencial exportador está en países de Latinoamérica, Europa y en Estados Unidos. Esta pyme planea cerrar 2017 con 500 millones de pesos, impulsados por negocios que también se concreten desde su oficina en Ciudad de México.
    Su oferta consiste en optimizar procesos y cerrar brechas de información de sus clientes, mediante herramientas que facilitan toma de decisiones de las directivas, unificando datos en gráficas. Para lograrlo, emplean metodologías, visualización de datos e inteligencia de negocios. Así llevan a tableros de control las tendencias y los problemas de una empresa.
    Juan Felipe Sierra Suárez
    Periodista de Economía y Negocios. Amante de la vida, con una familia que inspira a esforzarse todos los días a hacer mejor las cosas, una de ellas el periodismo. Egresado de la UPB.


La delegación antioqueña de 144 empresas del sistema moda, 101 de agroalimentos, 41 de metalmecánica, 31 de industrias 4.0 (de alta tecnología) y 39 de química y ciencias de la vida, en la reciente Macrorrueda de ProColombia, confirma que el departamento tiene un nuevo potencial exportador para próximos años.

De hecho, las empresas antioqueñas cerraron ventas en el mismo certamen por US$8,4 millones, sin contar los negocios pactados y que se concretarán próximamente. Al final, la expectativa de negocios fue de 235,5 millones de dólares.

Este potencial exportador se suma a flores, banano, café, textiles y oro, productos tradicionales que exporta el departamento. No en vano, hubo un crecimiento de 21,1 % de las exportaciones antioqueñas en enero pasado, de US$295 millones, frente a US$243,5 millones de igual mes de 2016.

Pero ahora el llamado general es a diversificar la oferta y los potenciales destinos de la producción regional.

Sobresalen empresas que se dedican a elaborar alimentos. Tal es el caso de Industrias Alimenticias Bler, con su torta negra enlatada.

Precisamente, Liliana Rico, gerente de esta pyme, indicó que su producto en lata tiene una vida útil de 12 meses, por lo que se puede exportar a cualquier país del mundo y así están innovando.

“Vendemos a Polonia, Rusia, EE. UU. y Centroamérica. Trabajamos 18 personas y tenemos una planta con capacidad para producir 60.000 latas al mes”, comentó la gerente, al reconocer que en el exterior les pagan más por la calidad que por el precio.

Otro rubro de alimentos preparados es la confitería con productos de Nutresa. Los bombones duros (chupetes) fabricados en Antioquia se disputan las tiendas y esquinas de Angola, Mozambique y Kenia, por ejemplo.



Moda de alta calidad
Además de agroindustria, está el sistema moda, cuya fortaleza exportadora regional y nacional evidencia la oportunidad de generar valor en otros mercados externos y así, aumentar los 400 mil empleos que actualmente genera el sector en el país.

Por ejemplo, se atiende nichos específicos, como la ropa deportiva, la alta costura, entre otros. No solo desde el diseño sino desde lo técnico, con telas inteligentes que transpiran, de secado rápido o fajas y ropas medicadas.

Colombia es el segundo exportador del mundo en esta categoría después de China, pero las condiciones nacionales con la horma, la compresión, le dan ventaja sobre el país asiático.

Otro ejemplo son los vestidos de baño, con un alto componente artesanal en su mano de obra y con diseños exclusivos.

“No estamos compitiendo con precio, nos compran por ser de muy buena calidad”, manifestó María Antonia Jaramillo, directora de mercadeo y ventas de Enjoy Sportswear.

Esta pyme antioqueña fabrica ropa deportiva para ciclismo y otras disciplinas. Ya atiende mercados en Estados Unidos, Canadá, Puerto Rico y Ecuador.

Lleva exportando más de 10 años. Sabe que la tecnología los diferencia en el mercado. Ofrecen telas de secado rápido, que repelen el agua o con protección UV, y aplican técnicas de punta en estampación digital.

“Tenemos una capacidad de producción de 10 mil prendas mensuales, de las cuales exportamos el 70 %”, agrega Jaramillo.


Qué demanda el mundo...
De otro lado, entre los compradores internacionales de 58 países se apreció el interés particular en varios sectores.

En agroindustria se notó la preferencia por frutas deshidratadas, para ser distribuidas en EE. UU, Europa y Latinoamérica. Tal es el caso de la estadounidense Global Agriculture y la ecuatorina Fhalconfood, que vinieron por pitahaya, gulupa, uchuva, entre otras frutas procesadas y naturales.

En sector de tecnología, se destacó Readyportal de Canadá, que buscó desarrolladores web, de software y creadores de aplicaciones.

Desde China vinieron a buscar oferta de alimentos procesados, así como bienes intermedios requeridos como proveedores de infraestructura en América Latina.

En el caso de Chile, las empresas mineras de ese país evaluaron la oferta metalmecánica local como potenciales proveedores .


Aguacate, el “hass” exportador del agro
Además de las exportaciones tradicionales del agro colombiano, como café, flores y banano, hay otros productos que ganan terreno. Uno de ellos es el aguacate, que después del banano es la fruta que más se exporta al mundo. Ha crecido rápidamente e incluso superó a la uchuva. Se pasó de exportar 10,2 millones de dólares en 2015 a 35 millones de dólares el año pasado.

Y en cuentas de Felipe Jaramillo, presidente de ProColombia, se espera llegar este año a 50 millones de dólares. La meta a tres años es estar entre los 80 y 100 millones de dólares, con crecimientos del 240 %.

En el caso de la uchuva o golden berry, nombre con el que ProColombia la promociona en el mercado externo, hay tareas pendientes por abrir nuevos mercados y que los consumidores internacionales prueben más la fruta. Se pasó de exportar 25 millones de dólares (2015) a 23,6 millones (2016), por efecto de la tasa de cambio, aunque mantuvo las cantidades en ambos años.

Otras frutas tropicales colombianas también ganan espacio, como gulupa, maracuyá, tomate de árbol y mango.


Sistema moda vende con valor agregado
Ropa deportiva, fajas, vestidos de baño, ropa exterior de dama y marroquinería son los productos colombianos que apetece el mercado internacional y en los que Antioquia tiene ventaja competitiva. Atrás quedó el debate del bajo costo y competir solo por precio con China y Vietnam

Antioquia es fuerte en ropa exterior femenina, en la industria de ropa de yin y fajas de calidad. El paquete completo (corte, producción y empaque a terceros) funciona aún para algunas empresas, pero los 384 empresarios colombianos (144 de Antioquia) de este subsector presentes en la Macrorrueda 65, apuestan por valor agregado y no por volumen de prendas. “Calidad y diseños hacen diferencia. No depende del precio del dólar. El producto por sí mismo es competitivo y tampoco depende de beneficios arancelarios”, dijo María Antonia Jaramillo, directora de Mercadeo de Enjoy Sportswear.

Otro ejemplo son los bolsos de cuero de cocodrilo, que se venden entre 1.000 y 2.000 dólares la unidad. Son apreciados en Medio Oriente y Antioquia y el país ha avanzado en zoocriaderos y tratamiento de pieles.


Metalmecánica es un soporte industrial
Esta es la industria que se encarga de transformar el acero en bienes que van desde laminados, tuberías, estructuras metálicas y alambres, hasta maquinaria industrial como ascensores y calderas. Actualmente existen más de 680 empresas dedicadas al sector metalmecánico en Colombia, a lo largo de la cadena manufacturera.

Es un sector que gana importancia por su gran potencial para satisfacer la creciente demanda mundial en productos certificados en normas técnicas. Sus mercados principales son Latinoamérica y China.

La oferta local sobresale por la reducción de costos y optimización de procesos. Fueron 41 empresas antioqueñas las que estuvieron en el evento de ProColombia en Bogotá.

Entre ellas, se destacó Simelca, que fabrica herrajes, partes para transformadores. Pactó negocios con compañías de energía de América Latina.

Según cifras de ProColombia, las exportaciones colombianas de metalmecánica sumaron 874 millones de dólares en 2015. Los principales destinos fueron: China (17 %), Estados Unidos (14 %), Venezuela (9 %); Ecuador (8,6 %) y Brasil (7,7%).




Industria química, base de la perfumería
Es un sector competitivo como insumo para el sector farmacéutico, en el que se incluyen medicamentos de uso humano y veterinario, así como alimentos fortificados. También se pueden elaborar cosméticos con ingredientes naturales, maquillaje, color y tratamiento, productos de aseo personal.

Sobresalen los agroquímicos (abonos y fertilizantes), extractos, pigmentos y pinturas y químicos orgánicos.

En el caso de Antioquia fueron 31 empresas que estuvieron en la Macrorrueda 65, en representación de este sector.

En enero de este año la exportación nacional de productos químicos orgánicos fue de 8,9 millones de dólares, 5,8 % menos que un año atrás.

Pero creció 32,3 %, hasta 37,4 millones de dólares, en aceites esenciales y resinoides y productos de perfumería, preparados de tocador y para pulir y limpiar, y en que Antioquia tiene una creciente base productiva.

En el evento, se destacaron compradores internacionales como la tailandesa Siam Botanicals, que vende productos de belleza femenina.


Tecnología con alto valor exportador
Las exportaciones de alta tecnología colombianas, crecieron 5,9 % en enero de 2017, al sumar 67,5 % millones de dólares frente a 63,7 millones en enero de 2016, según el Dane.

Yoli Ávalos, directora comercial de Analytic Board, pyme de tecnologías de la información (TI), sabe del potencial en Colombia. No en vano fue una de las 31 firmas antioqueñas que participó esta semana en la Macrorrueda 65 de ProColombia.

Analytic board, desde hace seis años, se especializa en análisis de datos y su potencial exportador está en países de Latinoamérica, Europa y en Estados Unidos. Esta pyme planea cerrar 2017 con 500 millones de pesos, impulsados por negocios que también se concreten desde su oficina en Ciudad de México.

Su oferta consiste en optimizar procesos y cerrar brechas de información de sus clientes, mediante herramientas que facilitan toma de decisiones de las directivas, unificando datos en gráficas. Para lograrlo, emplean metodologías, visualización de datos e inteligencia de negocios. Así llevan a tableros de control las tendencias y los problemas de una empresa.


Periodista de Economía y Negocios. Amante de la vida, con una familia que inspira a esforzarse todos los días a hacer mejor las cosas, una de ellas el periodismo.

Eventos DEAE

May.23Vie.
Lanzamiento Portal
"De Empleado a Empresario" ...

Cuándovie 23 de May de 2014 10:00 – 12:00 (COT)
UbicaciónAuditorio Narciso Concha
ParticipantesDe Empleado a Empresario*
Jun.7Sáb.
Conferencia
"Planeando con Éxito su nueva Empresa"

Cuándosáb 7 de Jun de 2014 09:00 – 12:00 (COT)
UbicaciónAuditorio Narciso Concha [EAM] - Armenía
ParticipantesDe Empleado a Empresario*
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