De Empleado a Empresario

Un Camino Hacia La Libertad

De Empleado a Empresario

La Guía empresarial práctica y actualizada para crear y fortalecer empresas.

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La más adecuada y sencilla manera de aproximarse, comprender, asimilar y llegar a la práctica empresarial.

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Didáctico manual, que trae aquellas ideas capaces de transformar a un trabajador en una persona laboralmente independiente.

De Empleado a Empresario

Un libro cuya tesís central rompe con el mito de lo empresarial como tema inaccesible para la persona común.

DATOS SECUNDARIOS LA GRAN IMPORTANCIA PARA UN EMPRESARIO Y UN EMPRENDEDOR AL MONTAR SU EMPRESA



Todo empresario o emprendedor se decida ingresar en el mercado para vender un producto un servicio y quiera tener éxito requiere obtener información acerca de los clientes los consumidores los compradores los usuarios y los factores como precios promoción distribución factores ambientales económicos tecnológicos sociales o culturales que pueden afectar positiva o negativamente la empresa. 

Por lo tanto el uso de está información pertinente o la búsqueda información ya sea escrita o en bibliotecas requiere que sea de buena calidad que tenga un nivel de profundidad que permita analizar el problema en diferentes aspectos y que le de seriedad a la investigación aquí juega un papel muy importante los datos secundarios de cualquier. En en una investigación llamamos datos secundarios todos aquellos elementos que se encuentran escritos y a los cuales un investigador un emprendedor o empresario puede acceder fácilmente para conocer acerca del tema que está investigando.




Estos datos se pueden clasificar en datos internos que pueden estar listos para usarse y tienen las compañías ya que hacen parte de sus informes mensuales semanales o diarios y que podrían dar pistas acerca del tema que se quiere investigar ejemplo ventas, producción, tendencias, proyecciones en ventas, etcétera. También esos datos internos requieren un mayor procesamiento aunque se encuentran en la empresa no han sido analizados ni procesados y requieren un proceso de clasificación y una graficación de forma que sean fáciles de usar y permitan identificar analizar y evaluar el problema. Los datos secundarios también los podemos encontrar en materiales publicados entre los que se encuentran las fuentes comerciales generales o fuentes de las empresas dónde podemos encontrar muy buena información en elementos como guías o en directorios empresariales, índices empresariales o en datos estadísticos sobre el sector otro elemento qué puede servir de fuentes secundarias puede ser las fuentes gubernamentales donde se coloca información por entidades estadística del estado como datos del censo o otras publicaciones del gobierno dadas por ministerios agencias consulados, gobernaciones, alcaldías, provincias, etcétera.







En el caso de fuentes externas que nos permiten obtener información secundaria de muy buena calidad podemos encontrar a buena herramienta que se llaman las bases de datos, las bases de datos muchas de ellas se almacenan en computadoras y que requieren de una red telecomunicaciones para acceder a ellas algunas bases de datos son en línea y otras fuera de línea, las bases de datos por Internet se pueden consultar y analizar en la web y es posible descargar los datos por Internet almacenarlos en una computadora o en un dispositivo auxiliar de almacenamiento cuando las bases de datos están fuera de línea las podemos encontrar dentro de disquete o en cd room.





Las bases de datos más importantes que podemos con encontrar están basadas en bases de datos bibliográficas compuestas por cita de artículos en revistas científicas revista generales periódicos estudios de investigación de mercado informes técnicos documentos gubernamentales y otros similares generalmente estos proporcionan resúmenes sobre el material citado la segunda base de datos utilizadas son las bases de las bases de datos numéricas que contienen información numérica y estadística qué puede ser usada como una muy buena fuente de datos secundarios, el tercer tipo son las bases de texto completo donde uno podrá encontrar el texto completo de un documento.





El cuarto elemento se llaman bases de datos de directorio que proporcionen información sobre individuos y organizaciones y servicios.
Por último están las bases de datos con fines especiales las cuales contienen información de naturaleza específica, un ejemplo puede ser sobre una industria especializada o un sector específico.





Este artículo ha sido creado para que los empresarios emprendedores estudiantes y todo aquel que está montando empresa o desarrollando una organización o ya la tenga pueda conocer mejor a sus consumidores clientes compradores el mercado en el cual vende sus productos del entorno y los factores que lo pueden afectar o lo pueden hacer fracasar por tener éxito en el mercado además de tener una relación más directa con los clientes y consumidores evite crear productos o servicios que fracasan en el mercado y al mismo tiempo permita que la organización sobreviva en el tiempo hacer una investigación de mercado se convierte en un elemento sumamente importante para cualquier empresa permite pivotear información del consumidor sus necesidades sus deseos y las características que deben de tener los productos frente a los tipos de servicios o productos que está fabricando nuestra organización ello permite una ventaja competitiva frente a las demás empresas que se dedican a fabricar el mismo producto.


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HUMBERTO DURAN VERA 







COSTOS DE PRODUCCIÓN Y GASTOS DE ADMINISTRACIÓN




Tener una empresa de éxito requiere el manejo de ciertos elementos en especial comprender el mercado al cual vamos a vender nuestros productos, el cliente y el consumidor final, las costumbres y entender el contexto en el cual estamos ubicados. Pero para tener éxito en una organización y no fracasar rápidamente también se debe tener la capacidad de manejar la información de costos fijos , variables y gastos de administración que tendrá la empresa. Qué son elementos claves para obtener el punto de equilibrio de una organización o sea cuánto debemos vender sin perder ni ganar para pagar todos los gastos y los costos que se requieren durante un mes de trabajo de la organización.



Para entender estos términos empecemos conociendo ué son los costos fijos de producción? son todas aquellas salida de dinero que se mantienen de forma constante para la producción de los diferentes productos o servicios sin importar si es una empresa de la industria, servicios o comercio. Por ejemplo, si es una empresa de la industria los sueldos y salarios fijos de personal de planta, el mantenimiento de máquinas y equipos, el alquiler materiales de consumo y otros,  si son servicios pueden ser los salarios y sueldos del personal que trabaja en la prestación del servicio, mantenimiento de máquinas y equipos y  alquiler.
Pero cuando hablamos de comercio las empresas de comercio no elaboran ningún producto por eso no tienen costos fijos de producción.




Los gastos de administración son la salida de dinero causados por el funcionamiento y el manejo del negocio, por ejemplo puede ser los sueldos y salarios  del personal de la oficina, llámese gerente secretaria, vendedores, mensajeros, aseadoras, transporte, teléfono, mantenimiento equipo de oficina papelería o elementos de aseo que se necesitan en la oficina sin importar si es una industria una empresa de servicios o empresa de comercio.

También es muy importante tener en cuenta que la depreciación está basado en el desgaste que tienen las herramientas, los muebles y enseres, vehiculos y edificaciones a lo largo del tiempo, otra definición es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia del desgaste por el uso. pero ué es un activo, ademas son aquellos bienes de la empresa que no están para la venta por ejemplo el local la Maquinaria.El dinero  recolectado  por la depreciacion se debe tener en cuenta en la contabilidad aunque no haya salida de dinero pues el desgaste de los activos fijos es un gasto real y algún día hay que reemplazarlos. Entre los activos fijos que podemos tener en una empresa están los vehículos,los equipos la maquinaria, los muebles y enseres, las casas, edificios terminados en el caso de los terrenos y edificaciones sin terminar estos no se deprecian 





Cómo calculamos la depreciación?  la forma más sencilla es tomar la clasificación anteriormente dada este caso los vehículos se deprecian en 60 meses o cinco años, los muebles y enseres en 120 meses o 10 años, las máquinas y los equipos en 120 meses o 10 años, las casas y los edificios terminados en 240 meses ósea 20 años.
Para calcular la depreciación es bueno hacer los siguientes pasos:
  •  Primero haga una lista o clasifique los bienes de la empresa en 5 categorías busque el valor cada bien, calcule la depreciación de cada categoría ya sea el caso  de vehículos muebles y enseres, máquinas y equipos, casas y edificios terminados.
  • Sume  todos los elementos de cada  grupo ya sea muebles, enseres, etc.  Y por último dividamos sobre el numero de meses o años de cada categoría de bienes, por ejemplo vamos a tener un valor de las máquinas y equipos de una empresa por $450.500 la vida útil según la tabla depreciación es de 120 meses, entonces dividimos 450.500 en 120 meses  y nos dará $3.754 de depreciación mensual ue  debemos consignar cada  mes  sobre este  bien durante  120 meses.






La depreciación, los costos fijos y los gastos de administración, son elementos muy importantes para obtener nuestro punto de equilibrio de cualquier empresa  sin importar su tamaño, un tema que trataremos más adelante y que servirá para mirar si la empresa es rentable o no, y cuánto debemos vender como máximo sin perder ni ganar.


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HUMBERTO  DURAN VERA







COSTOS Y GASTOS COMO BASE DE CUALQUIER EMPRESA QUE QUIERAS TRIUNFAR EN EL MERCADO






Un elemento a tener en cuenta cuando se monta una nueva empresa o un emprendedor decidí empezar esta aventura, o si es un empresario que va en camino de hacer crecer su organización. Es básico entender  como  funcionan los  gastos y costos de una empresa, para  lo cual es necesario tener en  cuenta  los siguientes elementos:


1. Definir, identificar, clasificar y calcular los costos y gastos de la empresa, segundo diferenciar los costos y los gastos que tendrá la empresa tercero definir y calcular cuál es el costo variable de la empresa?, cuál es el margen de contribución qué se tienen  sus productos? definir y entender cuál es la depreciación o el desgaste que tienen los muebles enseres maquinaria equipo, vehículos  y edificios, que tendrá la empresa. 
Dinero que se guardará para actualizar o comprar nuevamente  nuevos muebles, enseres, equipos, automóviles que le  permitirán  ser  mas competitivos  que las demás empresas del mercado. También es muy importante definir y calcular las obligaciones laborales, cuál es el punto de equilibrio? o sea en el que ni se gana ni se pierde con lo  que vende la empresa, así como cotizar los productos o servicios que la ofrecerá  al  mercado, por último se hace básico desarrollar inventarios para conocer el estado de los productos fabricados o de materias primas que se requieren para la producción de nuevos productos o servicios .




2. Pero que  es un gasto? podemos considerar que los gastos son todos los desembolsos y deducciones causados por la administración de la empresa ya sean sueldos, salarios del personal administrativo en este caso gerentes secretarias mensajeros, señoras del aseo, vendedores, arrendamiento de oficina, papelería, teléfono, gastos de publicidad, transporte, mantenimiento del vehículo  si lo hay depreciación de muebles y enseres que hagan parte de la oficina y por último capacitación si se requiere.





3. Entonces que son los costos? Los costos son los desembolsos y deducciones causados por el proceso de fabricación o por la prestación de un servicio, entre los elementos que conforman los costos están la mano de obra al destajo que es generalmente el tiempo que demora una persona ya sea en horas minutos para realizar la labor el trabajo o el servicio. Sueldos y salarios del personal de planta durante todo el mes, las materias primas que se requieren para fabricar los productos o servicios, entre  los que están también los materiales de consumo insumos elementos que quedan dentro de producto cuando se termina mercancía fletes para traer esas materias primas arrendamiento del local Dónde se encuentra la planta de producción el pago de servicios públicos la depreciación de máquinas y equipos que se requieren en el área de producción daños y en algunos casos reclamos y hay que apagar y otros si se requiere vamos a caracterizar Los costos siempre de producción del área de producción y cuando hablemos de gastos siempre del área de administración Es importante que los gastos sean bajos porque el 80 porciento o el 90% tiene que ver con el área de producción para desarrollar productos de calidad que satisfagan las necesidades de nuestros clientes o Nuestro mercado objetivo .






4. Los costos se pueden clasificar en dos áreas costos variables que  aumentan o disminuyen cada vez que la producción y las ventas aumentan o disminuyen, por ejemplo materias primas, insumos repuestos, mercancías, mano de obra por horas o por minutos, comisiones sobre las ventas, empaques fletes y otros.

Los costos fijos su valor no depende del volumen de producción o de las ventas, los costos se mantendrán siempre iguales tanto en sueldos, salarios, prestaciones, el pago de alquiler de la planta, mantenimiento de máquinas y equipos de producción. Como se pueden diferenciar, un costo fijo de un gasto? la diferencia radica  en que el costo hace parte del producto y el gasto no.




5.Es clave que un empresario y un emprendedor conozca cuánto vale fabricar su producto, él no saberlo le  traera grandes problemas ya que lo llevará a comercializar un producto y venderlo a un precio que tal vez no sea el mejor para sostener su organización, la gran mayoría empresarios en Latinoamérica venden sus productos sin siquiera saber cuánto vale fabricarlo, es una de las causas que hace que las organizaciones no crezcan y se mantengan pequeñas, o el alto número de empresas que fracasan durante el primer año que se monta   la organización.








6. Los costos variables son muy importantes para cualquier empresario o emprendedor porque nos permiten conocer cuánto nos vale fabricar un producto o un servicio cuando es un producto utilizamos materias primas llámese tela y los broches botones o cierres que quedan dentro del producto si esto fuera una camisa podemos decir de las materias primas son materiales que se transforman en el producto terminado y quedan incorporados en él. Pero asimismo tenemos que diferenciar los  materiales de consumo o comúnmente llamados insumos que se utilizan o se gastan en el proceso de fabricación y que no quedan incorporados en el producto, por ejemplo en la fabricación de una silla  los disolventes, papel de lija,  papel de molde, combustibles y lubricantes.

7. Las empresas de comercio solamente tienen dos costos variables uno es el costo de la mercancía y  las comisiones sobre las ventas. Ahora  pasemos  hacer un proceso sencillo  de como cómo  calcular el costo variable de un producto? 
  • Primero identificó el producto que voy a costear.
  • Determinó la unidad de costeo que quiero costear.
  • Averiguó su precio de venta,  cuántas unidades del producto quiero vender al mes.



  •  Nombre del producto con su nombre o en algunos casos cuando tiene variaciones con una referencia, cuando  determinó la unidad de costeo establezco una unidad para la cual sea fácil calcular la cantidad y el costo de las materias primas utilizadas y de la mano de obra al destajo por horas o por minuto por ejemplo yo puedo costear una docena de camisas, el monje de pan o un par de zapatos.
  •  Posteriormente  debo averiguar el precio de venta que es el dinero que recibo por la venta de un producto.
El presente artículo busca darle herramientas a los nuevos empresarios para evitar fracasar rápidamente, pensar en grande y lograr organizaciones que puedan ubicarse en cualquier lugar del mundo, así mismo  este  articulo hace parte del libro de empleado empresario y si usted está interesado en contratar alguna de nuestras conferencias adquirir nuestros textos sólo marqué a nuestro representante de ventas al 314 893 2424 recuerde envía este artículo a otras personas, recomiendelo,   permita que otras  personas también logren sus  sueños y vea nuestro portal los  vídeos  que  son herramientas claves para que usted crezca como empresario



HUMBERTO DURAN  VERA



DISEÑO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS COMO LO PUEDE HACER UN EMPRENDEDOR O UNA PEQUEÑA EMPRESA


Investigar el mercado, así como el entorno donde se desarrolla el producto, servicio o empresa se convierte en una actividad primordial para cualquier emprendedor o empresa en crecimiento, solo así se podrá tener ventaja en un mercado cada vez mas competitivo y cambiante. Por esta razón es importante diseñar una buena investigación de mercado, pero que es un diseño de investigación? lo resumimos en el plano o estructura que sirve para llevar a cabo la investigación y especifica los detalles de como se  resolvera el problema de mercado que queremos solucionar.



Los diseños de investigación se dividen en:

  • Investigaciones exploratorias, que  buscan obtener la mayor información e ideas  para comprender el problema que se quiere  investigar, por ejemplo  por que han caído las ventas  de la  empresa con respecto al año  anterior?
Una investigación exploratoria es un tipo de diseño de investigación que tiene como objetivo principal brindar información y comprensión sobre la situación del problema que enfrenta el investigador
  • Investigaciones Concluyentes, cuando hablamos de una investigación concluyente se trata de una investigación diseñada para ayudar a quién toma las decisiones de forma que le permita determinar evaluar y elegir el mejor curso de acción en una situación específica.
Cuando  decidimos  realizar  una investigación concluyente  esta se  puede  dividir en:

En  diseños descriptivos  o diseño causal,


La investigación descriptiva es una investigación de tipo concluyente que tiene como principal objetivo la descripción de algo por lo regular las características o funciones del mercado.

Cuando hablamos de diseños transversales estamos hablando de un tipo de investigación que implica obtener una sola vez información de una sola muestra dada de elementos de la población.


Diseños transversales simples el cual es un diseño transversal donde se extrae una muestra de encuestados de la población meta y se obtiene información de esta muestra una vez.

Diseños transversales múltiples el cual es un diseño transversal donde hay dos o más muestras de encuestados y de cada muestra se obtiene información una sola vez.


Los diseños longitudinales son un tipo de investigación que incluye una muestra fija de elementos de la población que se va a someter a mediciones repetitivas de las mismas variables, usando la misma muestra  a lo largo del tiempo, lo cual brinda una serie de imágenes que al verse en conjunto permiten  ver las  variaciones de la situación y de los cambios que ocurren a lo largo del tiempo.
 Si el diseño elegido fue  descriptivo este se puede dividirse en:
Diseño de muestra representativa o  diseño longitudinal.


Cuando  se  realiza  una investigacion de diseño de  muestra representativa  se  puede  realizar de dos maneras diferentes:
  • Diseño de muestra representativa  individual o  diseño de muestra representativa múltiples
Utiliza Generalmente un panel o una muestra de encuestados que han aceptado proporcionar información a intervalos específicos durante un período prolongado, son herramientas muy utilizadas por compañías de diseño de prendas de vestir.

Cuando hablamos de una investigación causal es un tipo de investigación concluyente donde el principal objetivo consiste en obtener evidencia concerniente a las relaciones causales causa efecto que generan tal situación.
Dependiendo del tipo de  diseño,  sera   el tipo de información  que  buscaremos sobre el tema, el tipo de muestra, la población  a  la cual  abordaremos  para  conocer  en detalle  cada  datos que nos permita  entender  por que se  presenta  tal situación. Cualquier empresa  ya  sea  por  muy pequeña   mediana  o grande  que sea  requiere, un  buen proceso de investigación de mercados que le permita entender  el  entorno en el cual se esta  moviendo la empresa y  cuales  son las  fortalezas y debilidades que  se  le presentan frente a  los diferentes  competidores o  nuevos emprendedores.



Este  articulo hacer parte del  libro de Empleado  a Empresario  si desea  acceder  a  el  tener  la posibilidad de una  de nuestras  conferencias  no dude  en llamarnos  al  Teléfono  314-8932424. así mismo recomiendelo  entre  sus  amigos  ellos también tienen derecho a  lograr sus sueños.



HUMBERTO  DURAN  VERA

INVESTIGACION DE MERCADOS ELEMENTO ESENCIAL PARA CREAR EMPRESAS EXITOSAS







Montar  una empresa  o el desarrollo de un nuevo producto  o servicio  que  logre  posicionarse el mercado  fuertemente  y  que permita  crear una  gran  empresa requiere el uso  del conocimiento en especial  del  mercado. Ese  conocimiento que requerimos del  producto servicio o  clientes  se denomina INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,  el  objetivo es  buscar  información  sobre  factores que se pueden controlar  de la  mercadotecnia  como:


  • Productos
  • Precios
  • Promoción
  • Distribución
Así  como de  factores  del ambiente que no son controlables y que  cambian constantemente como:

  • La  economía
  • La  tecnología
  • La  competencia
  • Las  leyes y reglamentos de cada país,  o  región
  • Los factores  sociales  y culturales  que  benefician o afectan nuestra empresa
  • Y por ultimo factores políticos,  del conocimiento de  ellos  depende el éxito o fracaso de cualquier  empresa.

Anexo  a ellos  también se  debe tener información de los grupos de interés de la empresa  ya que  cada uno tiene  sus propios interés entre  los grupos a tener en cuenta, estan:

  • Los consumidores
  • Empleados
  • Accionistas
  • Proveedores
Toda la información que recolectemos y analizamos  nos  permitirá tener un mejor  conocimiento del entorno en el cual nos moveremos, en especial  para:


  1. Tomar  decisiones
  2. Proporcionar  información para  cada dependencia de la organización
  3. Determinar que  necesidades de información se requieren  en la empresa para  su buen  funcionamiento y comprensión del mercado  o el desarrollo de los  productos o servicios.
Cuando se esta al mando de una organización esta  información  nos permite:

  • Hacer una segmentación del mercado
  • Hacer una selección del mercado  objetivo
  • Desarrollar  programas de mercadotecnia
  • Llevar  a cabo una ejecución y control de lo  planeado
 Esta  información que  vamos  a buscar  puede ser necesaria  para:

  • Resolver un problema: 
  • Para  identificar un problema  como:
Investigar  sobre el tipo mas adecuado de segmentar el mercado
Investigación sobre el  producto
Investigación sobre los precios mas adecuados para el producto
Investigación sobre las mejores  formas para  promocionar el producto
Investigación  sobre las formas  mas adecuadas para  distribuir un producto
Es  importante  que cualuier  empresario o  emprendedor  tengan un sistema de información de mercados,  el cual le permitirá  tener procedimientos formales para  generar, analizar, almacenar y distribuir  información  importante  para quienes toman las decisiones constantemente, para lo cual  ayúdese de:

  • Proveedores internos
  • Proveedores externos
  • Proveedores servicios.

Algunas de esta  empresas   realizan servicios completos de recolección de información, entre las mas usadas son:

  • Servicios sindicados: Son entidades  privadas que se encargan  de  recopilar  y vender  información  o datos  diseñados para satisfacer las necesidades de  información de varios clientes
  • Servicios estandarizados: Empresas que  usan procedimientos estandarizados para proporcionar información a varios  clientes.
  • Servicios adaptados:Empresas  que  desarrollan  procedimientos de investigación para satisfacer  mejor las necesidades de cada cliente
Otras  entidades   tienen servicios limitados  pero nos proporcionan muy buena información como:
  • Servicios  de  campo: Empresas que  ofrecen su experiencia para la recopilación de datos.
  • Servicios de codificación y captura de  datos: Empresas que ofrecen su experiencia para  transformar estudios  completos o entrevistas en  bases de datos utilizables a fin  de llevar  a cabo  análisis estadísticos
  • Servicios  analíticos empreas ue  proporcionan orientacion para el desarrollo de un diseño de investigacion
  • Servicios  de análisis de datos,  donde se llevan analisis estadisticos de datos cuantitativos
  • Servicios  y  productos  de marca, donde  se hacen investigaciones de mercado sobre problemas especificos



HUMBERTO DURAN VERA


IDEAS MÉTODOS PARA ENCONTRARLAS Y SER EXITO EN UNA EMPRESA



La pregunta de  millones de personas en el mundo  es  como  puedo obtener  una idea empresarial que me llene de dinero, mejor que ganarme la lotería  o una herencia, ese es el tema del día de hoy  llevar a nuestros seguidores a utilizar  métodos  probados  en el tema empresarial de mucho éxito cuando se trata de encontrar ideas de negocio que pueden perdurar en el tiempo.

A continuación encontrara  un  ejemplo de todos los cambios tecnológicos que  han  impactado y mejorado  la calidad de vida de  la sociedad, y  donde en cada uno de ellos  hay un emprendedor que logro solucionar un problema, deseo, carencia o necesidad de una forma  diferente, entonces  por que usted  no lo puede  hacer?.







El gran  numero de cambios que se vienen dando en los mercados, las tecnologías,  lo social, cultural, legal  y ambiental se convierten en una muy buena oportunidad para que  toda persona pueda crear su  propia  empresa,  entonces   de  donde  pueden empezar  a salir esas ideas?

  • Experiencia  
  • Conocimiento
  • Habilidades  o algún talento

Todo el proceso de obtener ideas de  negocio  empieza  con un problema, una necesidad, una carencia  o un deseo, para lo cual es de alto valor  la curiosidad, la exploración, la capacidad de aprender la observación  y una buena dosis de información, que lo lleve a  ver  una  buena idea, pero tenga en cuenta  que  para  obtener esa idea se requiere  un proceso conformado por:

  • Preparacion
  • Incubacion
  • Iluminacion
  • Verificacion
Pero  como llegar  a conseguir esa idea, algunos  utilizan  métodos racionales  como:


  1. Análisis  funcional, que  indica cuales son los  beneficios que  otorga un determinado producto.
  2. Inventario de característica, se diferencia del anterior  por que  por que se basa  en la estructura  del producto  o sus posibles modificaciones o mejoras
  3. Análisis matricial, analiza  las dimensiones  mas importantes del producto, como  forma, usuarios y funciones.
  4. Mapas  mentales  el cual ya  habíamos nombrado en el articulo de resolución de problemas anteriormente y esta orientado  a la identificación de oportunidades potenciales partiendo de productos ya  existentes en un mercado determinado.
  5. Investigación de mercados, una técnica en la que se pregunta a los consumidores o clientes que  modificaciones introducirán a productos actuales   o que necesidades no tienen satisfechas.
  6. Investigación  y  desarrollo,   la función es  crear un trabajo original  realizado en laboratorio que genera  el desarrollo de nuevos productos o procesos.
  7. Observación y  modos de vida, donde el  consumidor  es  observado durante diferentes  momentos en que seria  capaz de servirse del producto actual o futuro de la empresa.
  8. Método  delfos, es un procedimiento para  grupos, donde  cada uno aporta sin encontrarse  físicamente se usa  mucho para analizar  tendencias de futuro.


TÉCNICAS  INTUITIVAS
Usadas  para sacar  provecho a la capacidad de la mente de aprender, entre las técnicas  mas  utilizadas  están:


Brainstorming o  tormenta de ideas, busca  producir  la mayor cantidad de ideas  sin que halla un proceso de censura y donde se reúnen  5  a 10 personas para  encontrar una respuesta a un problema.

Sinetica,  son reuniones   donde se requiere un experto y se busca  combinar  diversos elementos  de forma consciente  utiliza  mucho  juegos, , analogías  y metáforas.

Bonica, técnica en la cual se  utiliza  las  formas que produce la naturaleza  en los diferentes productos, muchos productos  autos, aviones, etc,  tienen su origen en un pájaro un pez, un reptil, como el ejemplo en la fotografía  que vemos a continuación, el tren bala  su forma  de diseño  fue tomada de un colibrí.


Morfología,  buscan  pasar de lo conocido a lo desconocido.


Palabras  al  azar, donde  se  usan  palabras  motivantes para crear  nuevas ideas  y conceptos, palabras que generan  modificación y alteraciones en los conceptos que están saliendo.

Bioasociacion, es el acto donde se unen dos objetos, o técnicas susceptibles de combinarse  usada generalmente para perfeccionar un objeto ya comercializado o un prototipo.


Lista de atributos, es básicamente  trasladar  los atributos de una cosa  a otra, o darle  al nuevo  producto  que estamos trabajando una nueva cualidad o característica.


Pensamiento lateral, es  buscar  nuevas  percepciones y soluciones   por medio de caminos diferentes o formas ilógicas.

Crear en sueños, es una técnica para crear durante el tiempo de sueño, usando el poder creativo del sueño, debido  a que el inconsciente  trabaja  mejor, evitado  los  bloqueos que  afectan  la inspiración de nuevas ideas.



Reversión  del  problema, se basa en la revisión de los opuestos del problema, todo comportamiento consiste en opuestos, es básico  aprender  a ver  las cosas  hacia atrás, de  adentro hacia  fuera  de arriba  hacia  abajo.



El presente  articulo  les permitirá  encontrar  una idea  y analizar un problema  con  el mayor  nivel detalle  lo cual le servirá  para  identificar  que  se debe fabricar? donde?  y como hacerlo? y  llevar correctamente  a nuestros cliente,  no hay que ser mago  o   clarividente  lo único que debemos hacer es  ser  mas cuidadosos  a la hora de colocar  todos nuestros recursos y esfuerzo  cuando se  monta  una empresa. Recuerde que  hoy los emprendedores  son los  temores de las grandes empresas  una nueva idea   o forma de hacer las cosas o tecnología  saca del mercado  cualquier  gran empresa que lleva  muchos años sintiéndose la líder, yo diría que los emprendedores hoy día son mas peligrosos que los  competidores para cualquier  gran empresa, y lo malo es que es una enfermedad que se riega  por todo el  mundo pueden venir de India, Chile, Colombia, Irán, Somalía   o cualquier lugar del mundo, así que si esta cansado de trabajar  para otro, si considera que  acabado su vida y no tiene nada,  es hora  de empezar  su propia empresa pero  lleve  mis consejos antes de que fracase, el fracaso es algo natural  para quien quiera emprender,  pero  existen métodos que  nos pueden ayudar  a evitar el riesgo  de que ello ocurra, entonces  lea y  relea  este articulo.


El  presente articulo  hace  parte del libro de Empleado a Empresario un camino hacia la libertad y de las conferencias que usted  puede contratar, si desea adquirir el libro lo  puede hacer  mediante nuestro representante de zona  comunicándose al 314-8932424





HUMBERTO DURAN VERA

PROBLEMAS FORMA DE ANALIZARLO Y OBTENER BUENAS IDEAS EMPRESARIALES






Una idea no es mas que la unión de viejos elementos que colocados en forma adecuada y en el tiempo y lugar correctos solucionan una necesidad humana un problemas un deseo. Las ideas  son  el  inicio o fracaso de una empresa exitosa, por esta  razón  su  elección  no se puede  dejarse  a la azar  o la intuición  si no que requiere un tiempo para  el  análisis  y evaluación de  sus potencialidades sus conocimientos  y  experiencia, solo  así se  podrá estar mas  tranquilo  al seleccionar  la idea en la que colocare  todos mis esfuerzos, para que sea una empresa exitosa.


Las ideas nacen en cualquier lugar mediante un  proceso mental que  requiere  una serie de etapas  como:


  • Mucha  imaginación  que   nos  lleve  a la inspiración.
  • Unir  conocimientos  mas experiencias que permiten  la concepción de la idea o en algunos casos  permitir  alguna modificación
  • Posteriormente  la idea  debe  pasar a  una etapa de análisis y valorización
  • Debe  tener planificación
  • Se  debe  llevar  a  su realización, o debe  ser puesta   practica.
  • Debe tener  un análisis de los resultados  y sus posibles  efectos  lo cual nos permitirá  hacer una retroalimentacion de y retroconcepcion  de la ideas  si es necesario  antes de ponerla en marcha.


Pero como hacer para encontrar ideas que sean rentables en el mercado y que en el proceso de ejecución o comercialización no sean un fracaso?, hoy les mostrare las diferentes herramientas que podemos utilizar para evaluar adecuadamente  un problema, una  necesidad o un deseo  de  un grupo especifico de personas  ya  sea  de una región o un país y obtener la mejor idea empresarial,  

DE DONDE VIENEN LAS IDEAS, ellas pueden emergen de:





  1.  Viejos productos
  2.  Nuevos productos 
  3. Mercado  nuevos
  4.  Al analizar  viejos  clientes
  5. Al evaluar las necesidades de los clientes actuales de  los pasatiempos o  hobbies
  6. Al  evaluar  sus  talentoshabilidades la experiencia de sus antiguos empleos o de necesidades insatisfechas o  parcialmente satisfechas ya sea en la ciudad  o el barrio.


ANALICE  TENDENCIAS  ya  sea  cambios en la moda, comportamiento y tecnologías, observe  estudios etnograficos, realice   análisis de materiales y procesos de los productos o servicios,  saque tiempo para   hacer  seguimiento  a  los competidores  llamado  comúnmente  Benchmarking.



Evalué como  mejorar   las necesidades de procesos existente para el tipo de  producto que producirá.
Mire cuales son los nuevos inventos  científicos.
Fuentes  de información como  bases  de datos por computadora  existentes  en muchas  universidades, revistas tendencias y contra tendencias.
Estudios  etnograficos.

Universidades, contactos con especialistas  como Centros Desarrollo  de Tecnología, Centros de Investigación, información sectorial, gremios y asociaciones, visitas  a sitios  comerciales  de negocios, revistas y periódicos  especializados, franquicias  como www.franquiciascolombianas.com. y www.tormo.com.co.



Para abordar un problema podemos utilizar una buena gama de métodos entre los que se encuentran:

Métodos de diagnostico: Donde podemos utilizar herramientas como


A. Método de pregunta de diagnostico, se  basa en que la persona que analiza el problema  se debe responde una serie de preguntas  sobre el problema a solucionar  como:

  1. Que?
  2. Por que?
  3. Cuando?
  4. Como?
  5. Donde?
  6. Quien?


B. Diagrama de por que porque,  es una  variante  de la espina de pescado  que permite  identificar las causas principales  de un problema, como lo indica la figura.



C. Espinas de pescado, el cual  fuer  diseñado por Kaoru Ishikawa y que es una herramienta que facilita  el análisis de las causas y efectos  de un problema,  permite  analizar  las verdaderas raíces y no solo sus síntomas que  generan  tal situación.
Su procedimiento de  uso es  sencillo, se  inicia con un gráfico en forma de  pescado donde en  la cabeza se ubica el  problema y  encada  espina   las  causas que generan  el problema y luego se estudia cada  espina por  separado  identificando  cada una  de las sub-causas




D. Mapas mentales, es una  buena  forma de  tomar  notas para  hacer un  analisis  sobre un tema o problema, no es una tecnica para mejorar la creatividad es solo una  forma para generar ideas. El mapa  permite  ver la estructura del tema y las relaciones entre los distintos  puntos,  es de gran ayuda cuando tratamos de  ver  todos los elementos que  constituyen  el problema y sus  efectos.





Espero que las herramientas puestas a su disposición le sirvan como guía para analizar mejor su idea empresarial y reducir en mayor medida posibilidad de fracaso, saque tiempo y coloque todo su esfuerzo y conocimiento. Si puede hágalo en grupo multidisciplinarios, será mucho mejor, recuerde este el inicio del éxito o fracaso de una empresa, es posible que muchas empresas antes salieran al mercado con éxito, solo por una corazonada pero hoy es un poco mas complejo, en un mercado cambiante, competitivo donde hay tantos emprendedores buscando solucionar un problema de una forma diferente.



El presente articulo hace parte del libro de Empleado a Empresario un camino hacia la libertad y de las conferencias que usted puede contratar, si desea adquirir el libro lo puede hacer mediante nuestro representante de zona comunicándose al 314-8932424






HUMBERTO DURAN VERA

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