Analizar el éxito empresarial de China es muy emocionante por que cada vez que se analiza cada elemento de su construcción nos sorprendemos de la forma como lo han logrado ser hoy un emporio económico y la manera en que se han convertido la fabrica del mundo, para cualquier tipo de producto.

Su exito esta basado en zonas desarrollo, estas zonas fueron parte fundamental en la creación y desarrollo de las llamadas ciudades abiertas, las primeras fueron desarrolladas en 1984 en 14 ciudades chinas, hoy dia  la cifra alcanza  116 con 47 nuevas que se han añadido.

Su característica es que se:

1. Localizan en las ciudades

2. Tienen espacios abiertos para nuevas construcciones

3. Se desarrolla alrededor de núcleos urbanos

4. Buscan el uso intensivo de tecnología

5. Construyen la mitad de los autos manufacturados en China

6. Allí se fabrican el 40% de los teléfonos celulares que se exportan

Este  modelo de inversión tienen un alto interés por parte de los empresarios extranjeros, estas  áreas normalmente   se ubican en las grandes ciudades del norte, las ciudades costeras y capitales de provincia.

Las autoridades que la dirigen tienen derecho a redactar la regulación y normatividad que rige este lugar.

TIPOS DE ZONAS

 Zonas desarrollo de alta tecnología, que buscan atraer proyectos de alto valor añadido, hoy lograr tener 75 entidades dedicadas a esta función, ubicadas al lado de las universidades buscando fomentar la sinergia y colaboración, sus desventajas  están:

1. Poco aptas para grandes inversores extranjeros por que carecen de terreno

2. Tienen infraestructura defectuosa.

3. Algunas  han fallado para alcanzar las expectativas del gobierno

4. A veces atraen a inversores que realmente no son de alta tecnología

 Zonas de libre comercio China cuenta con 15 son mas que todo depósitos aduaneros generalmente que se ubican en ciudades abiertas, fueron creadas simulando las áreas de libre comercio de otros países, se encargan de almacenamiento y procesamiento para la exportación

 Las empresas que se ubican en estos lugares están exentas de impuestos para la importación y exportación, durante el tiempo que los materiales estén en la zona

 Permiten a los fabricantes importar materiales y equipos o exportar productos acabados.

En cuanto a las zonas de proceso exportador se empezó con dos ubicadas en Dailan y Pekin hoy alcanzan 60 son el ultimo modelo creado por el gobierno chino y se caracterizan por:

  1. · Ser supervisadas por la aduanas nacionales.
  2. · Las mercancías pueden ser transportadas sin declaración formal aduanera o pago de impuestos para la re-exportación.
Zonas de Cooperación Económicas están ubicadas en las 14 ciudades fronterizas buscan mas que todo:
  1. · Fomentar la cooperación entre China y sus países fronterizos
Zonas privadas tienen un categoría especial en China, se les llama también parque o ciudades han logrado:

1. Una  alta proliferación en los últimos años

2. La regulación la realiza funcionarios del gobierno local.

3. La administración y operatividad es realizada por empresas extranjeras.

El presente articulo busca ayudar que los lectores  y los lideres políticos de las diferentes regiones del país,  para  que analicen lo que podemos hacer en nuestro país para atacar día a día el problema desempleo y la proliferación de nuevas empresa con alto perdurabilidad  y  con capacidad para competir el el orbe.

El anterior articulo  hace parte del libro de empleado a empresario si desea comprarlo o tener una conferencia, seminario, o diplomado comuníquese al teléfono 314 893 2424.

HUMBERTO  DURAN VERA
Hoy hablaremos de un país que  maravilla por su gran desarrollo industrial y tecnológico, un gigante que estaba  dormido y  viene  despertando, una nación milenaria de  1.300 millones de personas China.

Pero el desarrollo de este país  se da principalmente en la parte Sur  de China a través de un modelo bastante  exitoso  los parques industriales (PI) y   tecnológicos (PT), lo primero que debemos tener es claridad cual es la diferencia entre cada uno de  ellos y  los Parques  Industriales. Empecemos definiendo que  son los Parques Industriales  muy conocidos en Latinoamerica y Colombia  son agrupaciones de empresas en un mismo  espacio,mientras  que los (PT) esta  diseñado para ser una sola unidad, donde  todos los  servicios como energía  eléctrica, agua, telecomunicaciones, vigilancia, etc,  son  disponibles para  cada  empresa que esta en este  sitio, generalmente se ubican  cerca a:
  1. Ríos
  2. Puertos
  3. Canales
  4. Autopistas
  5. Lineas férreas.
Buscando  tener las mejores  conexiones de transporte tanto para  el ingreso de materia  prima o productos  terminados
Los  factores que se tienen en cuenta  en China para  el desarrollo de un ( PI) son:
  1. Disponibilidad de fuentes de energía.
  2. Terrenos adecuados
  3. Infraestructura de transporte
  4. Mano de obra calificada y en buena cantidad
  5. Cercanía a  los  mercados que se provee/ o presta a nivel mundial
  6. Fiscalidad, imposición, ayudas  gubernamentales, etc.
Los  (PT)  comparten ciertas características de las vistas anteriormente con los  (PI) solo que en estos sitios se ubican empresas  de alta tecnología que deben estar  vinculadas con  Universidades y Centros de Investigación,  donde la  principal  función se desarrolla en:
  • Investigación
  • Desarrollo e Innovación orientadas a  productos de alto valor  añadido.
  • Estos  sitios le permiten a  las regiones y países internacionalizar  su economía y permite  atraer inversión  extranjera, pero  requiere que cada municipio o departamento  tenga  altos  niveles de calidad  urbanística, cableado para  banda ancha, aprendizaje tecnológico. entidades dedicadas a fomentar  nuevos emprendedores  y  empresas, centros de investigación y universidades de la mas alta calidad.
Para que los parques tengan éxito  trabajan con una figura de gestor del parque que se encarga de:
  1. La administración y supervision del  parque.
  2. Debe  procurar  por tener los servicios de asesoramiento financiero y legal, inversiones, marketing, contabilidad, etc.
  3. Mejorar y preservar la infraestructura y servicios  del parque.
  4. Buscar  apoyo internacional  a las  empresas  y hacia sus exportaciones.
  5. Crear  sinergias entre empresas, Universidades y centros  tecnológicos.
  6. Apoyo a la investigación y desarrollo e innovación
  7. Fomento de las aplicaciones comerciales  y de los resultados  mediante  el registro de patentes.
Los  PI generalmente  han surgido  de la mano de los  enormes  flujos de inversión extranjera directa (IED) convirtiendo a China la fabrica del mundo.La costa  este de China  fue la primera receptoras de inversiones en regiones  como Shanghai, Pekin y Canton, estas  inversiones  muestran sus  resultados hoy  convirtiendo estas zonas  en el lugar  predilecto para las grandes empresas  mundiales.  Pero los altos costos de la mano de obra  han generado que se genere un desplazamiento áreas de  costos mas bajos como  Chengdu, Chongging o, Xian que han comenzado atraer grandes empresas  e inversion extranjera directa. que antes se  dirigia a:
  1. Los  ríos Yangtze
  2. La perla  o cinturón de Pekin-Tianjin.
En China  podemos encontrar  diferentes zonas desarrollo como:
  1. Zonas desarrollo.
  2. Zona del  Delta  Rió Yangtze
  3. La  nueva área  de Pundong
  4. Ciudades  abiertas
  5. Las zonas  económicas desarrollo tecnológico
  6. Las zonas de alto desarrollo tecnológicos
  7. Las zonas de libre  comercio
  8. Las zonas en proceso de exportación
  9. Las zonas de Cooperación Económica Fronteriza
  10. Las  zonas privadas.
Las  grandes zonas  desarrollo e industrialización tecnológica están en:
Guangzhou, Shenzhen, Foshan, Zhuhai, Dongguan, Zhongshan, Fujian, Xiamen, Fuzhou, Hunan, Changsa, Guangxi, Nanning, Hainan, Haikou, Guizhou, Guiyang, Yunnan  y Kunming

Si queremos  fomentar el desarrollo tecnológico e industrial  en nuestra  regiones  debemos trabajar  en temas  como infraestructura en transporte por carreteras, transporte ferroviario, transporte  aéreo, transporte fluvial y marítimo, que se convierten en elementos claves para atraer  inversion extranjera y y las grandes  empresas  nacionales.

Esta  información la encuentra en el libro de Empleado a Empresario  si desea  comprarlo o contratar  alguna de  nuestras conferencias o seminarios,  llame  al  celular 311 577 0999 -314 893 2424.

HUMBERTO DURAN VERA



Cientos  de empresas han estado  ligadas  al desarrollo y progreso del país,  desde  principios del proceso de  independencia llevando  a la población a  cambiar  costumbres,  abriendo nuevos mercados para  productos totalmente nuevos y mejorando las condiciones de vida de la población del Siglo XIX y XX,  a partir  de tener  una gran capacidad de ser visionarios y  han sido  el motor desarrollo de Colombia.



Estos empresarios  fueron personas que tenían  la capacidad de ser:
  1. Arriesgados
  2. De  carácter  fuerte y bien marcado.
  3. Impredecibles
  4. Por medio del  trabajo duro
  5. Imaginación
  6. Gestión
Ejemplos de estos empresarios y las  vicisitudes que tuvieron que pasar están Chaid Neme quien   vivió un fracaso en su  aventura empresarial al montar una empresa de transporte de carga por el rió Magdalena o la empresa Colombina que soporto, primero una  inundación de su planta y luego un incendio, pero que no fueron impedimento para ser hoy unas de las mas grandes exportadores de dulces de Colombia o Pedro Gomez  que estuvo prácticamente  quebrado después de haber sido el gran  innovador de la construcción en el país.

Pero la mayoría de empresarios de  este país muestran una gran capacidad de coraje necesario para sobreponerse ante las adversidades, ese espíritu es uno de los  grandes activos con que  cuenta Colombia para  enfrentar los retos que se tendrán en el futuro y que debemos desarrollar en toda la población a partir de la educación.

Los  empresarios de  hoy requieren  sacar  esos genesque  heredamos de los primeros empresarios como es:
  1. La visión de oportunidad
  2. Una  gran persistencia.
  3. Audacia  a toda  prueba
  4. Y ser  muy tercos en sus proyectos.
Esas  características dieron origen a empresas como La Manuelita en 1864 fundada por  el emprendedor Santiago Eder, Colseguros  fundada  en 1874 por  el señor Pedro Navas, Carvajal creada por  Manuel Carvajal en el año 1904, Postobón  un emprendimiento llevado a la realidad por Valerio Tobón, un Farmaceuta Antioqueño hacia el año de 1904, Jose Carulla Vidal quien dio origen a Carulla en 1905, Antonio Samper  fundador  de Cementos Samper en 1905, Alejandro Echavarria quien le dio  vida  a la primera  empresa textil en Colombia Coltejer en el año de 1907, Luis Eduardo Yepes que  creo los almacenes Ley hoy  adquiridos por Almacenes Éxito, eran los almacenes mas importantes del país en venta de todo tipo de productos al detal y fueron fundados en 1922.


En 1927  Hernando Caicedo  creo la empresa de dulces Colombina en el Valle del Cauca, un extranjero  Sirio-Libanes llamado Chaid Neme  funda la organización Chaid Neme Hnos,  primera empresa comercializadora de autos en el país y posteriormente la importadora de partes para autos mas destacada. El señor Claudio Arango  creo  en 1934  a la poderosa empresa  de Cementos Argos hoy toda una multinacional capaz de competir en Estado Unidos con las mas importantes empresas del gremio y por ultimo quiero resaltar labor de Fernando Mazuera creador de la empresa constructora Fernando Mazuera Cia, que realizo un alto numero de barrios de la ciudad de Bogotá en los años 60, estos son solo unos cuantos de  los  muchos  los empresarios que aportaron al desarrollo de este país y  a quienes les  agradecemos y exaltamos  su aporte  al crecimiento y desarrollo de Colombia.

En diferentes  artículos  estaremos conociendo como empezaron y cuales fueron sus aportes  al país y que debemos aprender.


Espero que este documento sea de gran ayuda para los nuevos y futuros empresarios de esta nación.

Si quieres conocer mas acerca del tema los invito a adquirir nuestro libro De Empleado a Empresario en el encontrara la historia del empresariado colombiano, puedes solicitar tu libro al celular 314 893 2424 - 311 577 0999


HUMBERTO DURAN VERA


Una negociación es una actividad que realizan una o mas personas donde una requiere un producto o servicio y la otra tiene como satisfacer esa necesidad, pero para lograr el resultados que se quiere, el cual es vender o comprar es necesario tener en cuenta una serie de modales que le pueden servir en el proceso de negociación. Tenga presente tratar a los demás como le gustaría que lo trataran, recuerda que cada persona es única y que:
  • Cada persona interpreta la información que recibe de forma diferente. 
  • Tiene diferentes valores y necesidades.


Todo negocio se basa en el trato personal y este se fundamenta en:
  • La actitud. 
  • La comunicación. 
  • El respecto. 
  • La utilización de una actitud positiva contagiosa. 
  • Buscar siempre crear un ambiente agradable positivo y cordial. 
A continuación les daré una serie de indicaciones que serán muy importante al momento de hacer una negociación por ejemplo tenga presente:


La actitud es la base del trato personal en los negocios, la cual se ve reflejada en los actos, la forma de saludar, vestir, hablar, caminar, sonreír y demás. 
La sonrisa es la llave de las buenas relaciones, quien sonríe es mas atractivo e inspira confianza, ayuda a calmar ambientes agresivos, la sonrisa tiene una característica se refleja en labios y ojos. Las personas serias reflejan desconfianza y amenaza. 
Tenga muy en cuenta que un saludo hace o deshace un negocio y esta relacionado con la respuesta, el apretón de manos, la limpiezas de las mismas, responda siempre extraordinario, excelente son palabras que llevan a generar un mejor ambiente, recuerde que el saludo es reflejo de entusiasmo. Cuando salude de mano hágalo con fuerza, aunque puede variar según la cultura de cada país o región, analice antes de una negociación la cultura que rige a la contra parte. 
La primer impresión es la que cuenta y esta muy relacionada con lo que se puede ver, por lo tanto tenga cuidado con su postura, una mala apariencia da una mala impresión y es difícil de borrarla. Evite moverse nerviosamente de lado a lado o estar estático o rígido, no tenga postura relajadas, ya que envia un mal mensaje. La postura dice cual es la confianza, actitud y preparación, coloque atención en la forma de vestir, antes de salir mírese en un espejo.Ojo con las manos dan la impresión de inseguridad, no arrastre los pies y por ultimo al sentarse no muestre las zuelas de los zapatos. 

Espero que esta indicaciones les sirvan para su próxima reunión de trabajo, o encuentro de negocio y que den los mejores resultados.

HUMBERTO DURÁN VERA
Una de las funciones principales de toda empresa poder comercializar lo produce u ofrece ya que con esos recursos las empresas sostienen todas sus necesidades de funcionamiento como:
  • Pago de personal
  • Compra de maquinaria, y equipo
  • Muebles y enseres
  • Terrenos para expansión
  • Pago de obligaciones con el estado o las diferentes dineros solicitados a instituciones crediticias.
El problema es como se logra que los mercados compren su producto, un primer elemento clave es conocer las necesidades de los consumidores, promocionarlo adecuadamente, dar a conocer el producto y colocarlo acerca a el consumidor.

Por lo tanto hoy le daremos un recorrido al mercado que tienen tres productos que se ofrecen desde Colombia como son el caso de:
1. Los productos procesados.
2. El café.
3. Las artesanías
4. Los procedimientos médicos.
Iniciemos con el caso de los productos procesados que se quieran vender a Canadá debemos tener los siguientes cuidados El canadiense es un consumidor sofisticado dispuesto a pagar un mayor valor por la calidad. Sus exigencias son altas, entre las que sobresalen cualidades como los productos orgánicos y naturales, así como la responsabilidad social y ambiental. Lo que piden son productos como, frutas y vegetales, especies, hierbas y extractos de esencias, además de nueces y algunos paquetes como papas y platanitos.


Le dan importancia a los empaques y les atrae la atención envolturas y etiquetas llamativas, informativas y modernas. Textos en inglés y, si es posible, en francés, prefieren porciones que van desde un empaque familiar (alrededor de 300 – 350 gramos) hasta presentaciones personales.

Buscan de sus proveedores la puntualidad, confiabilidad y calidad si usted esta interesado estar en alguna feria destacada Procolombia recomienda asistir a Canadian restaurant and food service association. Canal de food services(Toronto)www.crfa.ca, SIAL The North American foormarket (Montreal) www.sialcanada.comNatural Health Product Trade Show. Canadian Health Food Association (Toronto)www.chfa.ca

Colombia siempre ha sido un buen productor de café existen buenas oportunidades en nuevos como Noruega, quien tenga en mente comercializar café a los consumidores Noruegos tenga en cuenta que les gusta el café Café de alta concentración, con sabor fuerte y consistencia harinosa es interesante como mercado porque es un producto con cero arancel. Noruega es el país con el consumo per-cápita de café más alto del mundo, en donde las variedades arábiga colombiana e italiana y café turco son las preferidas, pero buscan que tengan certificaciones como Organic y Fair Trade . Las empresas exportadoras deben estar certificadas por un ente europeo que al momento de negociar necesitara certificaciones vigentes y no se acepta que estén en trámite ni en pre-aprobación.

En cuanto a como debe ir la etiqueta esta deberá estar en noruego y con presentaciones de 250 o 500 gramos. Si va hacer negocios o se va a reunir con algún empresario de este país les recomiendo tener en cuenta los siguientes elementos ya que son personas para las cuales la puntualidad es muy importante tanto en el envió de muestras o embarques, respuestas a correos electrónicos, llamadas, reuniones o cualquier tipo de comunicación.

Ahora vamos al centro de Europa en este caso al mercado Alemán que tienen preferencias por las artesanías, pero son personas que les gustan los productos diferenciadores que mantengan alguna relación con las tendencias de la moda. Le llama la atención la combinación de diferentes tipos de materiales y colores para crear piezas únicas y distintivas fabricadas con materiales renovables que no dañen la naturaleza piezas con historia, es decir, quiere saber la procedencia exacta del artículo que está comprando, así como la manera cómo fue hecho y por quiénes. 

Es muy importante que tengan certificación FSC (ForestStewardship Council), cuando el producto tenga entre sus componentes la madera. Los principales proveedores de artesanías de Alemania son India, China y Vietnam haga un estudio sobre las artesanías que producen en esto países y los precios de venta, formas de comercialización y empaque que utilizan. 

Las ferias más importantes de este ramo son las del Ambiente (Frankfurt – Alemania) la cual es la mayor feria de bienes de consumo del mundo y cuenta con la presencia de las mejores empresas y profesionales del sector. En ella se dan cita 4.500 expositores de 90 países diferentes que presentan productos de alta calidad en las instalaciones del recinto ferial del Messe Frankfurt Gmbh, generalmente en febrero.

Un verdadero punto de referencia de la decoración es del diseño Maison&Objet, en ella tienen cabida las empresas tradicionales del sector, así como las nuevas tendencias y talentos.


En estados unidos las necesidades de servicios colombianos se ubican en seis estados muchos de ellos basados en salud, el 1% de la población estadounidense viaja al exterior para someterse a tratamientos médicos. Generalmente son Las mujeres latinas de ciudades metropolitanas, y con edades entre los 34 y los 64 años que conforman la población con potencial para ofrecer servicios médicos colombianos. Todo lo que tiene que ver con las decisiones relacionadas con temas de salud en las familias son tomadas por las mujeres. En Massachusetts, el 2,40% de la población viaja para someterse a procedimientos médicos; en Nueva Jersey, el 2,10%; en Nueva York, el 1,70%; en Florida, el 1,20%; en Texas, el 0,9%; y en California, el 0,8%.

Prefieren lugares cercanos y con buena conexión como Colombia y lo que más buscan se encuentran los spa y los servicios de bienestar, así como los tratamientos dentales y los de alta complejidad.

Si usted es medico o tiene una clínica o hace parte del área directiva de alguna institución medica esta información le dara guía para su toma decisiones.

En EE.UU, los gastos de salud son los más altos del mundo con el 17,9% del PIB, y se prevé que para 2018 será 18,9%. Asimismo, el número de viajeros de Estados Unidos y Puerto Rico que buscan turismo de salud está entre 1,2 y 1,6 millones de personas por año.


Las oportunidades están los tratamientos dentales es uno de los procedimientos que tienen amplias oportunidades. En este país, el servicio odontológico no está cubierto por los seguros médicos, solo hasta después de los 65 años, y sus costos son altos otro sector importante es el de los pacientes con obesidad. El 28% de los estadounidenses padece de sobrepeso, lo que genera opciones para ofrecer servicios de cirugías bariátricas, procedimientos cardiovasculares y ortopédicos, también asociados a este tipo de pacientes. También se requieren procedimientos de reproducción asistida, oncología, oftalmología, cirugía cosmética y reconstructiva, estudios y procedimientos con células madre, cirugías bariátricas y procedimientos dentales, entre otros.

Que debemos mejorar? Se requiere que las organizaciones que los presten estén acreditadas internacionalmente, que su personal maneje en buen nivel ingle, se debe brindar no un buen servicio si excelente al cliente, generar respuestas inmediatas a través de las páginas web, los correos electrónicos y las llamadas telefónicas; y brindarle al paciente paquetes adicionales que además de incluir el servicio asistencial durante y después del procedimiento o tratamiento, incluya el servicio de hotel y planes turísticos para el paciente y su familia.

Son algunas de la indicaciones mas importantes si usted decide ofrecer servicios o productos a los países y mercados que hemos analizado, espero que sea de gran ayuda a empresarios, profesores, estudiantes y emprendedores de toda la región.
HUMBERTO DURÁN VERA
LA EMPRESA Y LA ESPIRITUALIDAD






Hace poco dialogaba  con una amiga empresaria del sector  automotriz  sobre el éxito de las empresas, y me daba una serie de razones muy validas para  lograrlo. Estos días me envió un articulo muy interesante  hecho por  ella que  hoy que hoy quiero compartir  con todos ustedes, estoy seguro que será de mucho valor en la vida de los empresarios y nuevos emprendedores.
Ella me hablaba sobre siete tips para introducir la espiritualidad en nuestras vidas. La espiritualidad como todas las cosas en nuestras vidas tenemos que cultivarlas si nos preguntamos, cual es el objetivo de los negocios teniendo en cuenta la espiritualidad podemos afirmar:


"El objetivo de los negocios es ofrecer un entorno que permita tanto a mi como a mi personal realizarse, crecer, aprender y desarrollarse , la rentabilidad y el dinero son un medio y no el fin en si mismo"
Si bien es cierto que al nacer una idea de empresa , al heredar una empresa ,  hacer parte de ella  o simplemente al encontrarse involucrado en un empresa trae consigo la necesidad de conocer aspectos internos y externos relacionados con esta , que nos lo puede dar la academia y la experiencia ,   que al tenerse en cuenta nos ayudara a alcanzar el éxito ,  también es importante involucrar la espiritualidad , pues ella nos permite generar estrategias para mantener un equilibrio entre el recurso humano y la generación de un retorno apropiado para los inversionistas o para su propietario.


La persona que dirige una empresa posee talentos únicos que al ser activados lo hacen feliz , lo cual permite un ambiente propicio en todos los involucrados  para generar ganancias asumiendo este concepto es importante :
1. El AUTOCONOCIMIENTO , conocerse a si mismo , tomar conciencia de cómo el pasado afecta nuestro presente   . Cuando somos niños , cuando apenas somos semilla , nuestros tutores construyen las bases de cómo nos trata el mundo y nos entregan las directrices de cómo deben ser nuestras reacciones ante los estimulos , cualquiera sean estos . Cuando descubrimos nuestra naturaleza y sabemos quienes somos realmente , ese solo conocimiento encierra la capacidad de convertir en realidad todos nuestros sueños.
Si cuando fuimos solo una semilla , recibimos maltrato , indiferencia, abandono, explotación etc , nos fueron inculcando la necesidad de aprobación para todos nuestros actos y logros , nos crearon la necesidad de controlar la cosas y tener el poder extremo , todo esto basado en el temor , asi pues nuestra reacción al enfrentar los problemas de la vida diaria empresarial , en este caso, es a los gritos , menospreciando el trabajo de nuestros compañeros o colaboradores , no delegando funciones etc y creyéndonos los super-heroes .
Y si por el contrario nos permitieron desarrollar nuestra personalidad y nuestro carácter con amor y agradecimiento nos entregaron un legado que nos ayudara a tener éxito en todos nuestros proyectos .
Una de las técnicas que nos ayudara en ese auto-conocimiento es la de lograr aquietarnos, aquietar nuestra mente , realizarnos una limpieza espiritual aumentando asi la vibración de nuestra existencia , la fe mueve montañas , y lo que piensas se manifiesta , es tu actitud lo que determina todo lo que sucede, lo que pensamos pasa al subconsciente y se establece allí actuando como reflejo , atraes hacia ti aquello que temeis , asi pues ,  debemos entrar diariamente  al silencio solamente dejarnos ser , colocar nuestra mente en blanco y solo existir , asi polarizamos nuestra mente en el grado mas altamente positivo .
2. LA MEDITACION  herramienta extraordinaria que al introducirla en nuestro diario vivir tiene infinitas recompensas , la meditación nos entrega además de mucha paz , la seguridad de tener fe – la fe es estar completamente convencido que aunque no vemos nuestro objetivo ya esta manifestado – y nos permite distinguir la diferencia que existe entre la fe y la esperanza , esta ultima nos entrega la duda , tenemos que tener fe, no esperanza para alcanzar el éxito en nuestros proyectos, la meditación nos entrega el discernimiento , es importante distinguir entre la real y lo irreal , entre lo que tiene importancia y no la tiene, entre lo verdadero y lo falso , lo útil y lo inútil , lo egoísta y lo desinteresado . Meditar , entrar en silencio , aquietarse nos permite llegar a escuchar a Dios en nuestro interior , nos permite aprender a discernir , si tu mente conoce el bien , busca el bien . Esta es la energía positiva con la que todo empresario tendrá que comenzar su dia , con esta herramienta logramos que la llama trina que se encuentra en nuestro corazón se expanda y cubra nuestro ser , con la meditación logramos entrar en contacto con los seres de luz y pedirles asistencia, y luego en la noche volvemos a entrar en silencio a aquietar nuestra mente , nuestros pensamientos, preparándonos asi para entrar a un sueño reparador de energias físicas y espirituales  ,
La meditación nos permite encontrar mas paz y tranquilidad , nos mantiene en un estado de pensamientos positivos y aprendemos a tomar distancia de los problemas , encontrando en los problemas una oportunidad de mejoramiento .
Esta practica necesita un sitio limpio , ordenado, aireado , sin interrupciones , y en lo posible a la misma hora , nos creara el habito , y se incorporara en nuestro diario vivir.   
3. LA GRATITUD , no confundamos la palabra gracias , con lo que significa la gratitud , si hacemos un ejercicio desde el preciso momento de nuestro despertar y damos gracias , por ejemplo , por la noche que pasamos , por el techo que nos cubre , por el agua que podemos utilizar para nuestras necesidades, por el aire que respiramos , por nuestros familiares , por nuestro cuerpo ,por  el sol que nos ilumina,por nuestro trabajo , por hoy todo esta cubierto,  por tener a Dios en nuestro corazón , etc.etc.etc. y asi durante las horas venideras de ese nuevo dia , damos gracias por muchas cosas , esa sola practica nos llenara el corazón de alegría y nos ayudara a enfrentar las labores del dia con entusiasmo, ya que nos daremos cuenta que  somos ricos en beneficios , abuntantes en bendiciones.
Debemos tener mucho cuidado en el CONTROL DEL EGO , no debemos alardear de nuestras fortalezas , el éxito en la vida y en los negocios se obtiene cuando alcanzamos la felicidad. Es muy importante que tengamos una alta autoestima , tenemos que cultivarla.
4. EL SERVICIO , siempre tenemos que hacer lo mejor que podamos , dar lo mejor de nosotros mismos , al margen de los resultados , las metas nos dan  la dirección, pero el objetivo de la vida es disfrutar el camino dando lo mejor de nosotros y manteniendo la paz y felicidad interior , debemos tener paciencia y tolerancia con nosotros mismos , debemos orientar siempre nuestras decisiones hacia la luz de Dios , debemos tener flexibilidad , adaptabilidad a los cambios .
Un empresario exitoso , con una vida exitosa ,adopta el habito de no juzgar a nadie , ni  nada de lo que suceda .  
Los empresarios tenemos que mantener en circulación la abundancia dando y recibiendo los dones mas preciados de la vida , afecto , aprecio , amor , cuando te encuentres con alguien , regalale algo , esto puede ser una sonrisa , una bendición al cristo interno, un comentario positivo , un saludo afectuoso , en muchas ocasiones con solo preguntar por un familiar querido de esa persona estamos dando atención , demostrando aprecio , podemos llevar una rosa , un presente , un pan , etc. El gran secreto de recibir es DAR.
5. LA LUZ. Todas nuestras decisiones debemos orientarlas hacia la luz – hacia Dios , esto nos permitirá encontrar un entorno positivo .
Todo empresario tiene que saber que la mejor manera de prepararse  para cualquier momento en el futuro es estar completamente consciente del presente , siempre que el empresario haga una elección debe formularse dos pregunta:
  1. Cuales son las consecuencias de esta decisión y
  2. Si esta decisión traerá felicidad y realización tanto para mi como para aquellos a quienes afectare.
Nosotros como empresarios tenemos que practicar la aceptación, aceptar a las personas tal cual son , aceptar las circunstancia y los sucesos tal como se presenten , asi será mas fácil aceptar la responsabilidad de mi situación  y todo lo que sucede no culpando a nadie ni a nada de mi situación incluyéndome a mi. Esto nos dará la claridad suficiente para entender que los problemas son oportunidades disfrazadas y así transformar el momento en un beneficio mayor , no permitiendo que los obstáculos consuman o disipen la concentración de mi atención en el presente permitiendo esto proyectar el futuro a través de mis deseos mas profundos y queridos.( la fabula del caballo).
Todos los días me preguntare como puedo servir , como puedo ayudar
Cuando disfrutas lo que haces la planeación , la organización, la dirección , la ejecución, y el control  de tu empresa fluirán en un ambiente de armonía y obtendrás mas de los resultados esperados ,  Dios y el universo ten compensaran.
La preparación para ser un empresario y una persona de éxito en la vida además de la academia ,   debe llevarse de la mano con la preparacion  de la espiritualidad , somos materia y espíritu  , somos espiritus teniendo experiencias materiales en esta tierra , no cuerpos teniendo experiencias espirituales .
Es importante adquirir el habito de la lectura , tenemos que buscar buenos libros , la lectura alimenta el espíritu y el intelecto.
6. EL PERFECTO EQUILIBRIO , todo empresario es miembro de una familia, es amigo es hijo , posiblemente jefe de hogar , es posible que pertenezca a un grupo especifico , cumplimos y estamos involucrados en diferentes roles , tenemos que buscar equilibrar estos roles , igual que es arriba es abajo , si arriba tengo paz abajo la manifiesto ,  

Maria Ruby Tamayo T.


Día a día los consumidores se encuentran con diferentes tipos de productos o servicios que vuelven obsoletos los ya existentes y que antes parecían como únicos o indestronables en el mercado.
El  hecho de  que las  necesidades de los consumidores sean cada día mas sofisticadas, individualizadas  y diversas  dan la oportunidad para miles de emprendedores  de dar nuevas soluciones que  dan origen a nuevos  millonarios de tipo global.
A principio del  XX la empresas  eran organizaciones  donde  la estabilidad regia  su futuro, pasaban años para que hubiera un pequeño adelanto, los productos y empresas parecían eternos,  Ford se daba el gusto decir  todos mis autos son negros  y si a los clientes no les gusta el color que no los compren.
Después de  año 2000  los cambios se  han vueltos constantes pero todavía las empresas y  las  personas  les  cuesta  mucho asumirlo y asimilarlo.
Hoy  el cambio  el principal factor de la desaparición y  aparición de empresas y nuevos productos y servicio  alcanzando una  intensidad sin precedentes, pero  ya la mayor parte de las empresa son conscientes de ello. El lema es  entienden  o se acoplan a las nuevas situaciones  y lo enfrentan  o sencillamente un nuevo emprendedor lo sacara del mercado.
Anteriormente vivíamos en un mundo monopolizado  donde la variedad  era muy poca, hoy la globalización da  la oportunidad de  todo  tipo de productos que el consumidor esta dispuesto a  comprar sin importar que tan  remoto y desconocido se encuentra la organización que lo fabrico. Ese hecho hace  cada dia mas difícil competir  en el mercado con las  viejas técnicas y  métodos, debemos actualizarnos y prepararnos para  hacerle frente  a la globalización, no con miedo si como una forma de salir de nuestra área de cobertura.
Esta misma situación a conllevado a que no exista una competencia  termino que poco a poco  va quedando en el pasado  para ser reemplazado  por la  competitividad, que es hacer lo mismo pero mejor con mayor productividad y  mayores  valores agregados.

Hoy no manejamos hechos como en el pasado le sacamos provecho  a la información para que se convierta en herramienta en la toma decisiones y se cuida como una de las riquezas de la empresa que se convierte en elemento para desarrollar  todo tipo de planes que nos permitan  llegar   a nuestros  consumidores.
Se  ha cambiado el termino peyorativo y frio de compradores  a  clientes  donde  este personaje se convierte el centro de la organización  el cual  hace  vivir o morir cualquier  empresa, ya  no solo se debe   buscar  vender productos si no que el centro de todo es  ganar y mantener  a esos  clientes satisfechos mejor que  los demás  productores del mismo producto.
Las empresas del pasado siguen viendo de una forma torpe y miope  a  las personas como empleados  y no como como un talento humano  lo cual hace que una organización  sobreviva en el futuro, por que  su  ventaja siempre estará  en su gente  en sus habilidades conocimientos experiencias. Hoy las empresas de éxito  las mas innovadoras asi como los países mas desarrollados no les importa si una persona tiene  80 o 100 años, si tiene una gran experiencia o conocimiento y con ella  puede generar  diferentes  productos que se conviertan en éxito  transformando el mercado  o posicionando una organización, logrando que la empresa  tenga una ventaja competitiva en el mercado un ejemplo es el Real Madrid o  El  Barcelona de España, tienen equipos de expertos buscando los mejores talentos del futbol que le permitan lograr ser el mejor equipo de  Fútbol.
Error grave de la cultura  Latinoamericana  y en este caso  Colombiana donde  no es valorado el conocimiento si no que lo que importa es como puedo hacer la cosas mas  baratas, factor que hace que muchas empresas fracasen rápidamente debido a que no son capaces de reaccionar frente  al mercado, los competidores o las nuevas necesidades  de los consumidores. La  empresa o emprendedor que tenga las personas con los mejores conocimientos, habilidades y destrezas  le llevara una  ventaja inmensa  a todos en el mercado.
Todo esto  lleva a que las empresa  que se enfocan en un modelo pasado tengan poca capacidad para anticiparse  solo logran  reaccionar, a veces cuando ya es demasiado tarde  lo cual  no  les  permite  observar las oportunidades y diríamos que no es solo ver esas oportunidades es  construirlas, no solo  solucionando problemas,  si no previniéndolos. Por lo tanto  esto nos debe  llevar a concluir que hoy día no necesitamos  jefes que manden  si no lideres personas capaces de  coordinar, facilitar y apoya el equipo de trabajo, que permita  superar obstáculos, aprovechar oportunidades, anticiparse o influir en ellas. Donde el cambio se ha convertido en algo  no programable como hace 100 o 50  años  si no que se convirtió en una situación impredecible que lleva  a las empresas a estar  despierto y listo  actuar. Para que su organización crezca y sobreviva en los próximos años,  usted debe  comenzar  a cambiar  ciertos  conceptos que tiene  del mundo de las organizaciones, deberá  cambiar ciertos  hábitos de forma que no lo lleven a tener una ceguera que le impida ver los cambios en el mercado o lo  lleven a una miopía que lo haga desaparecer. Los ejemplos son muchos en Colombia, Latinoamerica y el mundo de empresas que  hace  30 o 40 años eran lideres en el mercado y que hoy no existen  o si están, medio sobreviven, espero que usted o su organización no sea una de ellas, este listo anticiparse a los cambios  abra bien sus ojos, y  oídos  y actué antes que sus competidores, teniendo en cuenta que el centro de toda organización es  el cliente.


HUMBERTO DURÁN VERA
Toda empresas tiene como  objetivo final alcanzar un éxito  en sus  ventas de forma que le permitan obtener  ganancias sobre el dinero invertido,  ya sea en la infraestructura  o  los procesos de fabricación, pero llegar  a esa meta  puede  convertirse en toda una aventura  épica. En el transcurso del camino se puede encontrar en un mercado que se encuentra en constante cambio,  con un  agravante  ya  no competimos  a nivel  local ni regional, ni nacional  hoy lo hacemos  a nivel global.

Para  dar un ejemplo quien fabrica calzado en Bucaramanga o Medellín Colombia debe estar  muy pendiente de los nuevos productos, diseño y precios que tienen las empresas  y regiones de China  o Italia, si no lo hace  seguramente  le será  muy difícil  ser mas competitivo en el mercado nacional.

Pero  un elemento que dificulta  mas  el proceso se encuentra en la falta de un enfoque adecuado  de algunas productos o empresas,  o por seguir enfoques  que se  quedaron en el pasado,  demos un recorrido  para  tener claridad y dejar a nuestros lectores con la información suficiente para la toma decisiones que mas le convenga.

Después del  surgimiento de la revolución  industrial  entre  1760 y  1840 cuando aparece la empresa y el proceso industrial  en grandes  galpones pasando de una actividad  artesanal a industrial,  los empresarios de esta época consideran que para comercializar sus productos debían estar orientados hacia el producto, ósea que todas las fuerzas y recursos se destinaban  al mismo, su mayor interés estaba  enfocado en tener una  buena oferta de productos o hacerlo muy bien,  y que el producto solo se vendía, debido a que no habían competidores y los  consumidores se veían abocados  a tener un solo oferente  y tener que comprar lo que ofrecía al  precio, en el lugar  y la ahora que quisiera.

Los empresarios que tienen este tipo de orientación preocupaban:
1. En la producción.
2. La fabricación.
3. Los sistemas o el diseño.
Aquí la función del mercadeo se  ve reducía  a una mínima  expresión y solo se limitaba  a llevar el producto a  los mercados. Posteriormente  se tomo el mundo de los negocios una nueva orientación, esta vez  basada en las ventas,  como respuesta a  los cambios que empezaron a ocurrir en el mercado, estamos hablando de los  años 1950 a  1970, cuando  comienzan  aparecer nuevas  alternativa o competencia. 

Ahora las empresas comprende  que  no es solo  hacer un buen producto, si no que ahora se requiere  convencer y motivar a esos clientes  potenciales  acerca de las bondades  de  nuestra  oferta.

Por esta  razón,  esta orientación  le da mayor importancia:

1.  A labor  comercial y a crecer en personal de ventas.
2. Se aumenta el presupuesto para labor  comercial
3. Se desarrollan técnicas de ventas  que permitan hacer mejor el trabajo de ventas
4. Invierten fuertemente en la publicidad.
5. Usan el marketing  como herramienta fundamental para posicionar un producto y atraer y mantener los clientes.

Pero  aun los productos seguían siendo responsabilidad exclusiva de la fabrica y la mayoría de precios se  fijaban con  criterios financieros, lo cual impedía  acercarse a la realidad de las necesidades de  los clientes.


Las necesidades de un mercado  tan complejo, competido y cambiante han llevado  a las empresas y nuevos emprendedores a considerar que si bien los productos y la actividad de venta son fundamentales,  el foco de toda empresa debe estar en los  clientes,  o  como lo quieran llamar usuario, comprador  o consumidor, ya que  será  la única posibilidad que tiene una empresa para permanecer en el mercado y progresar.

Pregúntese  de que manera esta satisfaciendo mejor que la competencia  las necesidades de los consumidores, los deseos y las expectativas de los clientes?. Si aparece otra empresa que lo hace mejor que usted, el cliente automáticamente se perderá y  le comprara al que mejor satisfaga su necesidad en cuanto a producto y precio.

Seguramente  algunos productos  aun  funcionen o se comercialicen  con orientaciones basada en el producto o ventas, pero  realizarlo hoy con éxito  no les garantiza  nada  en el futuro.

Para terminar  pregúntese mi empresa o mis productos esta  basado en que orientación? Será la mas adecuada? Que debo hacer? Estoy haciendo  bien las cosas o debo mejorar?

Espero que  el presente articulo le sirva  amigo empresario o emprendedor para fortalecer  cada día mejor su  proceso  empresarial, seleccione con juicio y criterios cual es el mejor enfoque a utilizar y el que mejor  resultado  le dará.

HUMBERTO DURAN VERA