Cuando  se  es  empresario  lo primero  a utilizar  son las diferentes herramientas que le permiten enfrentar  los cambios del mercado y hacer crecer su organización  obteniendo  altos resultados económicos, por eso hoy  hablaremos de una muy buena herramienta  denominada  el lienzo de Canvas,  herramienta de alto valor para cualquier persona que desee montar o iniciarla   su empresa o hacerla crecer. 

A continuación les enseñaré una forma práctica de sacarle provecho  y  como desarrollarlo fácilmente en su casa, en su trabajo, en la calle de forma  que le permita analizar  y  evaluar  el mejor  modelo de negocio o cual  es el más adecuado para su organización.  Es una herramienta muy fácil práctica que permite ver negocios de alto valor agregado  a medida que se realiza  permite  hacer correcciones en diferentes puntos o  tener diferentes enfoques  sobre la empresa o, producto o el servicio de  forma que permita crear una  organización   con diferencia  frente a  la competencia y atractiva  por lo innovadora para los consumidores.



En una herramienta utilizada mucho por los emprendedores para hacer Learn startup, muy valiosa   ya que  nos permite antes de desarrollar el plan de negocios tener claridad sobre nuestra idea, hacer innovaciones y poder proyectar nuestra organización con éxito. 

Pero recuerde que el modelo Canvas es una herramienta de reflexión y de análisis   creada en el 2010 a través del libro generación de modelos de negocio de Alex Osterwalder e Yves Pigneur  utilizado por retadores visionarios emprendedores que están cansado de ver los modelos tradicionales y analizar oportunidades de negocios futuros, su énfasis está en crear las empresas que se requieren en el futuro o las nuevas tecnologías. 



El método Canvas es un lienzo qué tiene una característica particulares  ya que permite cambiar todo lo que usted quiera a medida que va avanzando en el desarrollo del mismo. Como lo puedo hacer en papel  le recomiendo que  haga una impresión que  puede ser de tamaño XL, utiliza para su llenado post  it  de colores o en algunos casos marcadores de colores. 




Es una buena herramienta para trabajar en grupo es necesario tener un espacio grande donde se puedan parar, caminar  o  pegar los  lienzos en la pared, después de impreso comienza aportar todas sus ideas y conocimientos en torno a la hipótesis o el problema que quieren solucionar. Después de terminado no lo quité de la pared dejé  que todos los demás miembros lo puedan ver, una ventaja que tiene es que es  muy visual se pueden ver todos los aspectos del negocio con una mirada y nos permite una visión global de todo el negocio. 


PASO A PASO DEL MODELO CANVAS
El  modelo Canvas está conformado un Lienzo que tiene  9 pasos  dividido en dos lados (derecho e izquierdo).

A. En el  lado derecho de este gráfico se tiene  todos los elementos del análisis externo de la empresa o que lo puede afectar en su entorno, allí se encuentran aspectos como:
  1. La propuesta de valor.
  2.  El segmento de clientes.
  3.  Las relaciones con los clientes
  4.  Los canales de distribución
  5. las fuentes de ingreso. 
B. En el lado izquierdo  se tienen  todas aquellas actividades internas de la organización, en este caso pueden ser:

  1.  Socios claves
  2.  Recursos claves
  3.  Actividades Claves
  4.  Estructura de costos. 


El proceso sencillo como ya le dijimos imprímalo en tamaño grande XL, peguenlo en la pared, con post it  de  colores comience a  responder  cada  pregunta del   modelo Canvas  de  forma  que  de soluciones a cada pregunta o a cada actividad del Lienzo, algunas veces usted tendrá que retroceder porque no va relacionada con la actividad con el propósito que ustedes tiene, entonces si considera  que es importante   quite  y coloque  uno nuevo  pos it, la mejor  forma es usar estos tipos de papeles que se pueden pegar  mas que usar  un marcador o lapicero, pues la hoja se nos pierden, por eso es mejor usar este método ya que podemos alterar muchas veces en el día o en la semana el mismo Canvas, hasta tener un concepto claro del negocio que nosotros queremos. 


Llenado del modelo de Lienzo Canvas tiene un procedimiento y unos pasos que se deben de seguir;

  1. Primero empiece  por la parte derecha o sea los aspectos externos de la empresa o de la idea de negocio donde se trata los aspectos externos y de Mercado, es importante que ustedes identifiquen  en realidad quién es el segmento de cliente de su producto  o servicio.Para realizar  este  análisis  podemos utilizar  otras  herramientas  como lienzos, entre los que están: el mapa empatía, el Lienzo de la propuesta de valor y Lienzo de personas.
  2.  Cómo se van tener las mejores  relaciones comerciales y personales  con sus cliente.
  3. Cuál va a ser la forma de canal de distribución que utilizara el producto o por qué medio lo venderá.  Indica la forma como mantendrá contacto con los consumidores compradores o comúnmente denominados clientes, generalmente lo puede hacer  a través de online, sistemas de  comunicaciones telefónicas, sondeo, encuestas, servicios de respaldo Call Center, etc. 
  4.  Y cuánto te quieres ganar a la venta de cada producto hoy de qué forma tendrás ingresos con esta idea negocio o empresa. 
  5. Flujo de ingresos indica cómo van  hacer las formas que obtendrá ingresos  la empresa  ya sea  por la  venta  de productos o servicios, saqué la mayor cantidad  de formas que  puede  obtener ingresos  y poco a poco vaya filtrando e indique cuáles serán realmente los productos o servicios en que se  enfocada empresa para su comercialización
Después de  terminar el  lado   derecho, vamos a empezar  a  llenar  el lado  izquierdo  el cual contiene los  siguientes  elementos. 

Recursos claves

Que  indican cuáles son los recursos claves ya sean  como:

  • Humanos
  • Monetarios
  • Físicos o cualquier otro que se considere importante para que la empresa funcione perfectamente, no dejes ninguno por fuera, tómese su tiempo necesario ya que ellos harán parte de los costos, que  le permitirán  evaluar y determinar cuál es el margen de ganancia que le da sus productos, en  artículos anteriores  analizamos como sacar el margen  le recomiendo  buscarlo en este mismo portal y  leerlo.


Actividades claves

Son todas aquellas tareas o labores necesarias para desarrollar el producto o servicio a nuestros clientes objetivos, analice minuciosamente de forma que no le falte ninguna actividad, mire cuáles son las actividades  básicas  para desarrollar el producto o servicio  y cuales  las menos importantes y gastan mucho tiempo  y dinero  y si es  el caso contratelas  con otra empresa y enfoquese en lo que es importantes.



Socios claves los cuales son entidades personas organizaciones que son claves para que el negocio  y que permite  que  este  pueda crecer, analice muy minuciosamente cada uno de ellos, por ejemplo proveedores, franquicias, productores, distribuidores, entidades de apoyo del estado  o el sector empresarial, etc. 


Estructura de costos son todas aquellas salida de dinero que requiere una empresa para su funcionamiento tales  ya  sean costos  o  gastos ( ver  articulo sobre costos y gastos en este mismo portal) como personal, materia prima, arriendos, gastos,mano de obra, transporte, servicios públicos, arriendos, impuestos y demás.


Este  es  una  herramienta  básica  para cualquier  empresario  o  emprendedor  le permite  ver y analizar  de forma fácil y sencilla su negocio y hacer cambios  a  medida  lo llena  o  a lo largo del tiempo,  nos  ayuda  a evitar  fracasar  y tener  mayor claridad del mundo de los negocios, entre las  ventajas que tiene están:

  1. Simplicidad  de interpretación.
  2. Es  un modelo integral  y sistemático  por que  toma todas las áreas de la empresa tanto internas como externas
  3. Permite  cambios y repercusiones.
  4. Se  puede  utilizar  para cualquier  empresas, negocio o idea de negocio sin importar su tamaño o sector en el que se ubicara.
  5. Tiene un  lenguaje  visual   sencillo, entendible que permite  ver todas las áreas de la empresa.
  6. Une  a diferentes tipos de personas y saberes   generando sinergia  y trabajo en equipo.
  7. Es  un  herramienta de analisis estratégico de alto valor que  permite ver  análisis del mercado, competidores, clientes, proveedores, estructuras y procesos  y muchos aspectos importantes para tu negocio en una sola hoja.

A continuación  les dejo un ejemplo de un  Canvas para una  empresa comercializadora de calzado, espero que este  articulo sea  de gran ayuda en sus empresa o emprendimientos



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El  presente articulo hace parte  del libro de empleado a empresario  y  de  nuestros portales www.deempleadoaempresario.org  y www.humbertoduranver.org, si desea  adquirir el  libro o contratar alguno de nuestros seminarios, diplomados o conferencias, llame a nuestro representante de la zona al teléfono  311-5770999  o, 3148932424  Colombia. Recomiende este articulo a sus amigos y familiares permite que otras personas logren sus  sueños. Siguenos en you tube  marcando  humberto duran vera.


HUMBERTO DURAN VERA







Tener una empresa requiere conocer y entender una serie qué factores externos cómo internos que afectan su buen funcionamiento, el día de hoy trataremos de analizar cuáles son esos factores que están fuera de la organización y que pueden llevarla al fracaso o si se administran de manera adecuada pueden generar éxito en un mercado tan competitivo como el que actualmente tenemos. El objetivo es aprender a tomar decisiones dentro de la organización de forma que nos permita no perder tiempo y sacar el mayor provecho a todos los recursos de la empresa.

Pero qué es el entorno empresarial para una organización? la podemos definir como todo aquello que afecta directa o indirectamente la empresa para su desarrollo y para hacer perdurable la empresa ya sea corto o a largo plazo; entre los factores que pueden afectar la empresa directamente del entorno podemos encontrar factores económicos, factores socioculturales, entorno tecnológico factores de entorno legal y político, factores ecológicos, medio ambientales de recursos naturales y por último factores sectoriales


Entre los factores económicos que se analiza en esta sección cuando usted está recorriendo las calles la ciudad recolectando información los elementos que nos permiten ver el factor económico son las condiciones económicas del sistema económico si es favorable o desfavorablemente para la empresa, donde se debe analizar temas como el caso de la inflación, las tasas de interés el crecimiento económico, la demanda, el ingreso per cápita, entre otros.

Cuando hablamos de los factores del sector, estamos hablando de los clientes, los consumidores, competidores de los diferentes tipos de productos inclusive sustitutos, los inconvenientes o las facilidades que se tienen para ingresar o salir del sector al cual han entrado.




Cuando hablamos de factores tecnológicos estamos tratando de conocer cuál es la tecnología disponible que se encuentra en el mercado quienes puede ayudar en sus procesos operativos o, administrativos, hoy día por dar un ejemplo hay una muy buena cantidad de máquinas tecnologías que generan alto rendimientos en las organizaciones, software, nuevos sistemas de control, procesos de automatización y una alta facilidad para crear conocimiento e investigaciones que dan origen a nuevos productos y servicios que día a día salen al mercado.


Los factores socioculturales a tener en cuenta son cambios en el tamaño de la población, alguna alteración en las características por edades, por géneros, las actividades a las que se dedica la familia, los cambios en los hábitos y las costumbres que tienen las personas, los niveles educativos, el mercado laboral, la cantidad de habilidades disponibles, el número de organizaciones laborales o sindicales y cuál es el nivel de ética laboral de los empleados entre otros.



Factores del entorno legal y político es muy importante tener en cuenta que vienen de parte del estado ya sea nacional, departamental o municipal esos factores en su gran mayoría son de cumplimiento inmediato y él no hacerlo acarrea multas que pueden llevar a una organización a su fracaso.

Es muy importante tener en cuenta que las políticas legales, leyes normas o regulaciones que saque el estado para su cumplimiento en cualquier región, condado, país o región, por ejemplo para el caso de Colombia leyes muy importantes como ley 590 del 2000, o la 905 del 2004, ley de emprendimiento 1014 del 2006 que fomenta el emprendimiento, son algunos de los ejemplos. Pero cada país tiene sus propias leyes que fomentan estimulan el desarrollo económico empresarial o que sirven para obtener recursos para el funcionamiento de las instituciones del estado, le recomiendo antes de hacer el montaje de su empresa o si ya está establecida está revisando constantemente este tema, utilice el conocimiento de sus asesores juridicos los abogados Y contadores de forma que evite tener inconvenientes qué le pueden valer demasiado a la organización




Entorno ecológico y ambiental o de recursos naturales son de alto valor hoy en el mundo el mundo las personas han entendido que este es un mundo muy frágil que se destruye fácilmente son conscientes del daño hecho con el petroleo en solo 100 años la gran destrucción que se ha generado y ahora hay que protegerlo por eso cualquier organización, producto,servicio o, empresa tiene que tener en cuenta los factores ambientales porque son causa de multas muy fuertes o en otros casos castigados por los consumidores quienes no compran esto productos y realizan campañas contra ellos por el daño que generan al ambiente.


Temas como el clima y sus cambios el suministro de recursos naturales como agua materias primas son de alto valor para las regiones, gobiernos y consumidores, el aumento de las catástrofes naturales, plaga y enfermedades hacen que como empresarios tengamos muy en cuenta cual es el impacto social que puede generar mi empresa o mis productos. Le recomiendo tener entre sus prioridades la importancia de los empaques productos y los desechos que forma que no generen contaminación de aguas, aires eso le permitirá posicionarse en el mercados y sobrevivir en el tiempo, es sumamente clave si queremos tener consumidores que nos compren no una sino muchas veces.



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HUMBERTO DURAN VERA


































Es muy importante aprender a interpretar el entorno económico ya que él depende que podamos obtener oportunidades o en algunos casos amenazas que nos pueden hacer desaparecer, generalmente las  actividades económicas  llevan  a los  ciclos económicos  que están conformador  por   elementos muy importantes:


  •  Como la cantidad de productos  que solicita  o  pide un país  o un mercado denominado el  cual  es  denominado  demanda
  • La  segunda es la cantidad de productos que  se  producen según  el  pedido del mercado  denominado  oferta.
 Cuando estamos analizando un ciclo económico lo que hacemos básicamente es mirar los ascensos y descensos de las actividades económicas, en este caso de la demanda y la oferta, esto lo podemos ver fácilmente a través del comportamiento de las alteraciones que tiene el producto interno bruto a lo largo del tiempo. 



Para cualquier empresa muy importante conocer las disminuciones de la demanda o una baja en el crecimiento  ya que  dará  información  valiosa para  fabricar  o  producir  mas  producto en el  mercado,  solo  haciendo un análisis  meticuloso  de los cambios que se dan en la  oferta  y demanda  ya  sea nacional, regional o internacional,  por  lo tanto  es importante conocer el ciclo económico.


El  ciclo  económico está conformado por varias etapas la primera de ellas se llama auge en la cual cualquier actividad económica o de negocios de un país está:

  •  Al máximo,
  •  Hay muchos empleos
  •  Máxima producción
  •  Se tienen precios en aumento.

 La segunda etapa se llama crisis después de un buen tiempo donde todo ha sido éxito, puede venir una fase de crisis  en el mercado o un país  o región esta etapa esta caracterizada por:

  • Se contrae los ingresos.
  •  Baja la productividad
  •  Baja el empleo 
  • Se reduce y los precios se vuelven inflexibles o bajos.





La tercera etapa se llama depresión donde producción empleo mínimo aumenta el desempleo y podemos decir que es el momento más bajo el punto más bajo de la crisis. 




Y por último está la fase de recuperación donde comienza nuevamente a mejorar las condiciones los elementos que podemos identificar y que nos permiten analizar si ha mejorado las condiciones son;

  • Crece el empleo
  • La productividad 
  • Los precios de los productos que  vendemos  vuelven a aumentar. 





Las políticas económicas en este caso están conformadas por:

Políticas Fiscales, monetarias, comerciales y cambiarías las cuales son muy importantes para cualquier empresario nuevo  o que tiene su empresa  ya que  pueden  beneficiarlo  o en otros casos  afectarlo hasta hacerlo desaparecer.

  1. Las políticas  monetarias  estas están conformadas  por una serie  de elementos  como  los cambios que se  generan en: 


  •  Inflación
  •  Aumento de las tasas de interés lo cual puede afectar la decisión de inversión de capital de trabajo por el costo que va a tomar el dinero por lo tanto el estado hace en misiones de dinero para que genere un efecto en el mercado. 



2-La política fiscal está basada en las decisiones que toma el estado en cuanto a gasto público o en la implementación de nuevos impuestos lo cual puede en muchos casos afectar la demanda o la actividad productiva de cualquier empresa y también generar un efecto sobre el crecimiento económico



En el caso de la política comercial o de comercio exterior son actividades hechas por el estado o decisiones que afectan la empresa   ya sea el manejo de aranceles o tratados de libre comercio, su efecto en la organización  puede  ser  positiva o negativamente en algunos casos son implementadas  para  que fomenten o desarrollen los sectores  productivos o en otros casos para recolectar  ingresos para  el gobierno nacional,  departamental o municipal.



El ingreso per cápita de ingreso nacional es muy importante para un empresario, aquí estaremos hablando de la cantidad de ingresos o remuneraciones que obtienen los habitantes de un país, en un período determinado en este caso un año, esta  información nos sirve para valorar los mercados ya sean regionales, municipales, nacionales o internacionales en un sector determinado, cuando la gente gana más pues tendrá mayor capacidad de compra y esto será bueno para nuestra organización, si tiene menos los ingresos  gastara  menos en el mercado situación que afectara a  nuestros  productos  u  organizaciones   ya que  nuestro  segmento  al cual  el  vendemos  evitara  comprar  y  tener  mayores  gastos  de  de los ingresos que puede tener.


El empleo es otro elemento importante o factor económico a tener en cuenta ya que  de el depende  el optimismo o pesimismo en la adquisición de productos, así como la capacidad que puede tener cada persona para comprar algo, si una región tiene altos niveles de desempleo tendrá  menos volumen de venta porque la gente no tiene que comprar  generando una disminución a los precios de los productos en muchos casos.


Inflación e índices de precios al consumidor este es un elemento muy importante para entender la economía y para entender el valor de los productos durante un período tiene que ver mucho con los costos y gastos relativos como la materia prima, salarios, alquiler, arrendamientos, entre otros.

Tiene también un efecto muy fuerte en el poder adquisitivo de algunos productos o bienes ya que ellos se pueden comprar en muchos casos con ahorros o ingresos y al no tenerlos pues se ve mermada la posibilidad de adquirirlos, en el caso del comprador su efecto puede determinar en muchas veces las decisiones de compra.

En la mayoría de países se saca un índice de precios al consumidor IPC el cual es un indicador qué evalúa las variaciones de precios, en lo que se llama la canasta de bienes y servicios representativos del consumo de los hogares de un país  o una  región,  osea lo básico que una persona requiere comprar en un día para sobrevivir, su  estudió y evaluación se realiza por medio de grupos dónde se colocan los productos y subgrupos y en otros casos en clases de gastos ya sean gastos básicos o niveles de ingresos; normalmente en cada país  tiene  su  propia  entidad dedicada a generar estadística  sobre los cambio en la economía y en especial la inflación, para el caso de Colombia es el Dane. 




El precio del dinero o tasa de interés es muy aplicado a todos aquellos productos que requieren financiación ya sea porque se requieren inversión o porque quiero hacer un ahorro, está basado más que todo en los intereses y condicionan el volumen de compra y en forma especial a todos aquellos bienes que utilizan la financiación.
El efecto  se  ve reflejado cuando las tasas de interés pueden generar subidas que disminuyen el volumen de ventas y fomentan el ahorro y disminuye la inversión, o en otros  casos pueden generar descensos en las tasas de interés que pueden  aumentar el volumen de compras y aumenta la inversión, razón por la que este tema  es muy importante para empresario pero su importancia  radica en entenderlo  y saben  aplicarlo según cada situación a lo largo del año  por lo es de alto  valor conocer como funciona el ciclo de las tasas de dinero para poder hacer sus inversiones planificadas y analizadas. 

El presente  articulo  hace parte del libro de Empleado a Empresario  si  esta interesado en adquirirlo o  contratar algún seminario o conferencia puede  llamar  a nuestro representante en la zona al teléfono
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