PICTH ELEVATOR PASO A PASO COMO LO PUEDES HACER DE FORMA FÁCIL SENCILLA







Sabes  como usar   el tiempo en  la presentación de un  empresa  o idea de negocio?  sabes como convencer  y  vender sus  ideas  a cualquier posible inversionista?
El  tiempo es uno de los  recursos  mas  valiosos para  cualquier  persona y organización ya que con el se producen  producto  y servicios que  al ser  vendidos  producen dinero  a las organizaciones, la regiones y lo países.

La  importancia  del elevator pitch es que  es una herramienta para cualquier  emprendedor o empresario   para  presentar  un  idea  o un  proyecto de forma  facil  y  sencilla  en el tiempo que dura  el  ascender un ascensor  desde el primer   piso  hasta  el  5, osea  dos minutos. Por  esta  razón el tiempo  va  a jugar  un papel importante  para  convencer y  hacerse  entender  fácilmente  ante cualquier  persona


Que  busca  elevator pitch?

  • Despertar el interes  de  la otra parte por  su idea  o empresa.
  • El objetivo no es  vender  si no  generar  interes  en la otra parte
  • Lograr que  la otra parte   le  de una cita o entrevista, o reunion  mas adelante.
  • Que  le permita para hacer  contactos
  • El elevator pitch es una herramienta muy importante en una compañía startup, ya que  permite  hacerla conocer  y conocer  personas que inviertan en ella.

Para  tener  éxito  con esta  herramienta  se  deben tener  en cuenta  4  pasos, le  recomiendo  recordarlo o  practicar,  de forma  que cuando lo  tenga   que  usar   genere  un gran impacto   y resultado  para usted  como empresario o emprendedor.






Los  4 pasos de un Elevator Pich


A-La primera  parte  se basa en definir  el  proyecto, en ella  nos enfocaremos en el cliente, o consumidor   de  su producto  o servicio,   en  anteriores  artículos  se había  hablado del mapa de empatia de halli puede sacar información de alto valor  para esta  sección, le recomiendo hacerse preguntas  como:

  • ¿Quién va a utilizar tu producto?
  • Qué problema tiene?. ¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer?
  • Qué solución ofreces.
  • Quienes  hacer  parte de su equipo de trabajo?
  • Quienes son sus competidores?
  • En qué punto se encuentra tu startup y qué piensas hacer con el dinero que pides







B-La  segunda parte  busca que la otra parte conozca  quien es usted?
El  objetivo  es que  el inversor  pueda conocer  que  conocimientos tiene,  experiencia en el tema, que  le hace  falta para que este  producto  salga  adelante?  o tenga  mayor éxito?,  de donde viene?. Dentro de esta  sección  debe  mostrar  cual  es el mercado, cual es su potencial, crecimiento del mercado, que  ganaría  usted  como inversor,  cuales son  las diferente oportunidades monetarias que genera  este  negocio o producto.





En la tercera sección  de la conversación de  a conocer   que  tiene de innovador o diferenciador  su producto o servicio, con respecto  a lo demás producto o sustitutos que se encuentran en el mercado actualmente  ya  sea tanto regional como mundial.
Sera un elemento muy importante  para  las personas que lo escuchan  ya que  permite  tener  seguridad de que  es un producto o servicio con futuro, en especial lo que mas  buscan con rentabilidad.





La cuarta  parte tiene una  alta importancia en esta herramienta  ya que permite  mostrar  su  modelo de negocio, le  como es que la persona inversionista va a ganar dinero?  por que este producto o servicio o le indica  claramente al  inversionista  como la empresa  va hacer un éxito?

Recomendaciones cuando  lo  vayas  a colocar en practica  tenga en cuenta en  el manejo del tiempo  que son solo dos minutos  no se  exceda, no se  extienda, y vaya siguiendo  cada uno de los 4 pasos enseñados  anteriormente:

  • Practica  con algún familiar, frente al espejo
  • Utiliza la información mas importante el objetivo es generar el  "wao"  en  la otra persona o despertar  su interés, hacer que lo mire  y  coloque  la mayor cantidad de atención.
  • Tampoco se busca  memorizar  solo que  si no de explicar  la importancia de su producto, servicio o empresa.
  • habla  con la mayor naturalidad  nunca actuando   o  forzando  la presentación tendrás mucho mas éxito.





  • Le recomiendo tener  claridad en la estructura  y  claridad en las ideas principales.
  • Evita  demostrar  necesidad  o desespero, tenga cuidado con  insistir demasiado.
  • Tenga  tranquilidad  los inversionista  normalmente  requieren tiempo para pensar  osea que no espere un si  instantáneo, utiliza  la paciencia, haz  un análisis  de que  fallo que es lo que busca este tipo de inversionista cuando invierte en un negocio, puede ser que no sea  el  inversor  adecuado para este proyecto.
  • Ojo  con saturar  a  la persona con cifras, son importantes pero  tenga cuidado de sobrepasarse,  ojo con la cifras  exageradas,  son elementos  que no permite  generar  duda recuerda el dicho de esto tan bueno no dan tanto.
  • Tenga  en cuenta  que la  presentación tenga coherencia y  los  temas que hablas vayan  unos con otros.
  • Si máximo  busca explicar  10 puntos fundamentales en su  charla.
  • Realice un discurso coherente, conciso, breve y atractivo sera  de mayor impacto  y éxito con un posible inversionista.


Cuando se  aplica  el picth Elevator  tenga en cuenta  colocar énfasis en el principio y el final son claves  para  emocionar  a quien escucha,  usa  cambios de entonación para que la persona  no se distraiga es muy importante tener  totalmente concentrado  en lo que decimos.

Como  vas  aplicar este  método  muchas veces con diferentes personas,  le recomiendo estar actualizando  le dará  una mejor relación y actracion  del inversionista,  coloca  atención  a  la comunicación  no verbal  la que haces con su cuerpo  ya que ella puede  mandar un mensaje equivocado  que afectara  la credibilidad de la presentación que hace, evite  las manos en los bolsillos, cabeza  agachada, pausas  movimientos del cuerpo que  que expresan conceptos  negativos.


Las cosas  de  aprenden practicando  muchas veces  como es el caso  de manejar  un carro, al principio daba  miedo, terminada tensionado  todos los musculo, con el tiempo  todo el procedimiento se  hace  automático,  esa  tranquilidad  la  da  la  practica  la experiencia, así  que  no se preocupe  si las primeras  veces  no salen las cosas como quiere, lo importante es aprender a fracasar y  volver  a  realizarlo nuevamente con la experiencia de lo que salio mal  la vez que  lo uso.


A continuación  les dejo un vídeo donde se  muestra de forma  fácil y sencilla  como  se debe  utilizar  este  método   frente  a una persona extraña  dentro de un ascensor  y  como un emprendedor  da  a conocer su idea, le servira para  darse  confianza  en la forma como lo va    usar, seguramente  varias  veces en el  dia  si quieres ser un  emprendedor o empresario de  éxito.





El  presente articulo hace parte  del libro de empleado a empresario  y  de  nuestros portales www.deempleadoaempresario.org  y www.humbertoduranver.org, si desea  adquirir el  libro o contratar alguno de nuestros seminarios, diplomados o conferencias, llame a nuestro representante de la zona al teléfono  311-5770999  o, 3148932424  Colombia. Recomiende este articulo a sus amigos y familiares permite que otras personas logren sus  sueños. Siguenos en you tube  marcando  humberto duran vera.


HUMBERTO DURAN VERA





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